As estrat?gias de comercializa??o dos produtores de arroz no estado do Rio Grande do Sul

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Silveira, Jo?o Antonio Jardim
Data de Publicação: 2007
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da PUC_RS
Texto Completo: http://tede2.pucrs.br/tede2/handle/tede/5704
Resumo: Este trabalho disserta sobre as estrat?gias e a forma??o das estrat?gias comerciais dos produtores de arroz no Estado do Rio Grande do Sul. Os objetivos s?o, primeiramente, analisar as estrat?gias de comercializa??o dos produtores. Em seguida, caracterizar as estrat?gias de comercializa??o adotadas pelos produtores, identificar os principais fatores influentes no processo de comercializa??o e verificar como esses fatores influem no processo de comercializa??o. O m?todo de pesquisa ? o estudo de caso, em que os dados s?o levantados mediante aplica??o de um question?rio a cinco lideran?as de entidades atuantes junto ao segmento e a seis produtores de arroz, um de cada diferente regi?o produtora do Estado, conforme classifica??o do Instituto Rio Grandense do Arroz IRGA. As entrevistas foram realizadas entre os meses de janeiro a mar?o de 2007. O trabalho aborda o entendimento dos entrevistados a respeito das estrat?gias de comercializa??o dos produtores, de car?ter reativo ?s condi??es ambientais, que determinam diferentes comportamentos diante das ?pocas de venda do produto: ou logo ap?s a safra, ou distribu?das ao longo do ano, ou no carregamento de estoques buscando os melhores pre?os, que normalmente ocorrem na entressafra. Tamb?m ? demonstrada a quest?o da fideliza??o entre os produtores e os engenhos. Al?m das estrat?gias, o estudo enfoca vinte e oito elementos de an?lise influentes no processo de forma??o de estrat?gia. Esses elementos foram agrupados em nove dimens?es oriundas de teorias desenvolvidas em estudos de estrat?gia e no ?mbito do agroneg?cio. Destaca-se nesses elementos a influ?ncia da armazenagem nas estrat?gias desenvolvidas pelos produtores e ainda a exist?ncia de dois grupos distintos de produtores, os capitalizados e os n?o capitalizados, que adotam diferentes estrat?gias para a comercializa??o de seu produto.
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