A Refined route-to-market strategy for ERBE in South Korea
Autor(a) principal: | |
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Data de Publicação: | 2015 |
Tipo de documento: | Dissertação |
Idioma: | eng |
Título da fonte: | Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) |
Texto Completo: | http://hdl.handle.net/10362/20576 |
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A Refined route-to-market strategy for ERBE in South KoreaMedical devicesRoute-to-market strategyDistributorsEntry modesDomínio/Área Científica::Ciências Sociais::Economia e GestãoCEMSERBE is a German manufacturer of medical devices operating in South Korea since 2005. However, since 2011 revenues in the South Korean market have been decreasing, despite overall market growth. As such, this Work Project, based on the CEMS MIM business project developed with ERBE, focuses on recommending a “Refined route-to-market Strategy for ERBE in South Korea” in order to enhance growth. This new strategy relies on three key aspects: adopting a multi-distributor approach, enhancing distributors’ motivation and fostering relationships with customersPuck, JonasCunha, Rita Campos eRUNBarros, Francisca Batschelet2020-07-01T00:30:26Z2015-07-132015-07-13T00:00:00Zinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfhttp://hdl.handle.net/10362/20576TID:201529807enginfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)instname:Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãoinstacron:RCAAP2024-03-11T04:05:26Zoai:run.unl.pt:10362/20576Portal AgregadorONGhttps://www.rcaap.pt/oai/openaireopendoar:71602024-03-20T03:26:19.342215Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) - Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãofalse |
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