Compet?ncias Individuais para Profissionais de Marketing Multin?vel

• Autor(a) principal: Albano, Beatriz Maria Bento
• Data de Publicação: 2017
• Outros Autores: Matos, F?tima Ney (Orientadora), Massano, Ilda (Coorientadora)
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
• Texto Completo: http://repositorio.ismt.pt/handle/123456789/869
• topic: Compet?ncias individuais - Individual competences; Marketing multin?vel - Multilevel marketing; Recrutamento e sele??o - Recruitment and selection; Gest?o de compet?ncias - Competence management; Perfil de compet?ncias - Competency profile

O objetivo deste estudo consistiu em identificar as compet?ncias individuais necess?rias para profissionais que trabalham em marketing multin?vel, com o suporte da teoria das representa??es sociais. Em termos metodol?gicos, a investiga??o foi de car?ter explorat?rio e descritivo tendo uma natureza qualitativa. Como t?cnica de coleta de dados, utilizou-se o teste de evoca??o de palavras, que foi aplicado junto a uma amostra n?o probabil?stica por conveni?ncia, composta por 251 respondentes. Os resultados mostraram que os n?cleos centrais das representa??es sociais foram formados por palavras que designam compet?ncias individuais constantes na literatura, ou seja, a maneira como se constroem e se adquirem as representa??es sociais assemelham-se ? maneira como se constroem os conceitos te?ricos. Pode-se concluir que as compet?ncias individuais necess?rias para profissionais que trabalham em marketing multin?vel est?o a ser consolidadas em conson?ncia com a literatura, a ressaltar que as representa??es sociais mostraram o dinamismo como uma nova compet?ncia. / The main goal of this study is to identify the required individual competences to work in the multilevel marketing companies, based on the social representation theory. In methodological terms, the investigation was of an exploratory, descriptive and qualitative nature. As a data collection technic, the word evocation test was used on an intentionally non-probabilistic sample, constituted by 251 answerers. The results proved that the central core of the social representation was formed by words that designate individual competences consistent with those that can be seen in the literature, meaning that the way that social representation are constructed and acquired is similar to the way that theoretical concepts are formed. Thus, it can be concluded that the necessary individual competence to work in the multilevel marketing companies are consolidating in line with the literature, to emphasize that social representations showed dynamism as a new competence.