Estruturação de uma equipa comercial para uma startup de base tecnológica

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Pires, António Pedro Freire Monteiro
Data de Publicação: 2013
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/10400.6/3089
Resumo: Estruturar um departamento comercial numa empresa é de crucial importância com vista a fomentar a procura e o desenvolvimento do negócio. É, pois, necessário definir uma boa estratégia de abordagem ao mercado e adequar o departamento comercial a essa estratégia. O presente estudo debruça-se sobre o desafio de estruturar e organizar o departamento comercial de uma empresa startup de base tecnológica. A sua oferta diferencia-se com várias características inovadoras e é direcionada para o mercado alvo, muito bem definido, das Colectividades e Associações Recreativas, Culturais e Desportivas. O resultado do trabalho permite à empresa proceder à constituição do departamento comercial de forma sustentada com base em critérios e dados objectivos.
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