Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Durante, Gabriel
Data de Publicação: 2020
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UCS
Texto Completo: https://repositorio.ucs.br/11338/6556
Resumo: Através da realização do diagnóstico empresarial de uma empresa de colchões, com o apontamento dos pontos forte e fracos, oportunidades e ameaças, é identificada a necessidade de um planejamento de vendas que irá refletir diretamente no processo de planejamento e organização de todos os setores da organização, e consequentemente, no aumento do resultado final da Sonomais. A metodologia a ser utilizada no trabalho é a de abordagem qualitativa, a nível exploratório de um estudo de caso. Após análise dos dados é possível apresentar uma proposta de melhoria com ações pontuais como análise de mercado, previsão de vendas, organização das atividades de vendas, desenvolvimento da força de vendas e definição das formas de avaliação de eficácia da força de vendas. Por fim, as ações se mostram viáveis tanto operacionalmente quanto financeiramente, pelo fato de otimizar recursos e aperfeiçoar processos (sic).
id UCS_ad52382ccc93b5131a5b26be253dd058
oai_identifier_str oai:repositorio.ucs.br:11338/6556
network_acronym_str UCS
network_name_str Repositório Institucional da UCS
repository_id_str
spelling Durante, GabrielLarentis, FabianoGilioli, Rosecler MaschioTumelero, Nívia2020-09-30T20:25:41Z2020-09-30T20:25:41Z2020-07-202020https://repositorio.ucs.br/11338/6556Através da realização do diagnóstico empresarial de uma empresa de colchões, com o apontamento dos pontos forte e fracos, oportunidades e ameaças, é identificada a necessidade de um planejamento de vendas que irá refletir diretamente no processo de planejamento e organização de todos os setores da organização, e consequentemente, no aumento do resultado final da Sonomais. A metodologia a ser utilizada no trabalho é a de abordagem qualitativa, a nível exploratório de um estudo de caso. Após análise dos dados é possível apresentar uma proposta de melhoria com ações pontuais como análise de mercado, previsão de vendas, organização das atividades de vendas, desenvolvimento da força de vendas e definição das formas de avaliação de eficácia da força de vendas. Por fim, as ações se mostram viáveis tanto operacionalmente quanto financeiramente, pelo fato de otimizar recursos e aperfeiçoar processos (sic).Vendas - AdministraçãoVendas - PlanejamentoEmpresasPlanejamento e organização de vendas de uma empresa de colchõesinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisporreponame:Repositório Institucional da UCSinstname:Universidade de Caxias do Sul (UCS)instacron:UCSinfo:eu-repo/semantics/openAccessUniversidade de Caxias do SulBacharelado em AdministraçãoCampus Universitário da Região dos Vinhedos2020-07-20 00:00:00ORIGINALTCC Gabriel Durante.pdfTCC Gabriel Durante.pdfapplication/pdf1113009https://repositorio.ucs.br/xmlui/bitstream/11338/6556/1/TCC%20Gabriel%20Durante.pdfc9375f7f436246ec500b5d44936c3731MD51TEXTTCC Gabriel Durante.pdf.txtTCC Gabriel Durante.pdf.txtExtracted texttext/plain188934https://repositorio.ucs.br/xmlui/bitstream/11338/6556/2/TCC%20Gabriel%20Durante.pdf.txt75aaee3265c6553e948dfa6d600fd8e5MD52THUMBNAILTCC Gabriel Durante.pdf.jpgTCC Gabriel Durante.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1194https://repositorio.ucs.br/xmlui/bitstream/11338/6556/3/TCC%20Gabriel%20Durante.pdf.jpgc6e3d3e124b78710d67caf8d2adf483eMD5311338/65562023-07-03 17:37:53.991oai:repositorio.ucs.br:11338/6556Repositório de Publicaçõeshttp://repositorio.ucs.br/oai/requestopendoar:2023-07-03T17:37:53Repositório Institucional da UCS - Universidade de Caxias do Sul (UCS)false
dc.title.pt_BR.fl_str_mv Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
title Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
spellingShingle Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
Durante, Gabriel
Vendas - Administração
Vendas - Planejamento
Empresas
title_short Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
title_full Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
title_fullStr Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
title_full_unstemmed Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
title_sort Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões
author Durante, Gabriel
author_facet Durante, Gabriel
author_role author
dc.contributor.other.none.fl_str_mv Larentis, Fabiano
Gilioli, Rosecler Maschio
dc.contributor.author.fl_str_mv Durante, Gabriel
dc.contributor.advisor1.fl_str_mv Tumelero, Nívia
contributor_str_mv Tumelero, Nívia
dc.subject.por.fl_str_mv Vendas - Administração
Vendas - Planejamento
Empresas
topic Vendas - Administração
Vendas - Planejamento
Empresas
description Através da realização do diagnóstico empresarial de uma empresa de colchões, com o apontamento dos pontos forte e fracos, oportunidades e ameaças, é identificada a necessidade de um planejamento de vendas que irá refletir diretamente no processo de planejamento e organização de todos os setores da organização, e consequentemente, no aumento do resultado final da Sonomais. A metodologia a ser utilizada no trabalho é a de abordagem qualitativa, a nível exploratório de um estudo de caso. Após análise dos dados é possível apresentar uma proposta de melhoria com ações pontuais como análise de mercado, previsão de vendas, organização das atividades de vendas, desenvolvimento da força de vendas e definição das formas de avaliação de eficácia da força de vendas. Por fim, as ações se mostram viáveis tanto operacionalmente quanto financeiramente, pelo fato de otimizar recursos e aperfeiçoar processos (sic).
publishDate 2020
dc.date.submitted.none.fl_str_mv 2020
dc.date.accessioned.fl_str_mv 2020-09-30T20:25:41Z
dc.date.available.fl_str_mv 2020-09-30T20:25:41Z
dc.date.issued.fl_str_mv 2020-07-20
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
format bachelorThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv https://repositorio.ucs.br/11338/6556
url https://repositorio.ucs.br/11338/6556
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Institucional da UCS
instname:Universidade de Caxias do Sul (UCS)
instacron:UCS
instname_str Universidade de Caxias do Sul (UCS)
instacron_str UCS
institution UCS
reponame_str Repositório Institucional da UCS
collection Repositório Institucional da UCS
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.ucs.br/xmlui/bitstream/11338/6556/1/TCC%20Gabriel%20Durante.pdf
https://repositorio.ucs.br/xmlui/bitstream/11338/6556/2/TCC%20Gabriel%20Durante.pdf.txt
https://repositorio.ucs.br/xmlui/bitstream/11338/6556/3/TCC%20Gabriel%20Durante.pdf.jpg
bitstream.checksum.fl_str_mv c9375f7f436246ec500b5d44936c3731
75aaee3265c6553e948dfa6d600fd8e5
c6e3d3e124b78710d67caf8d2adf483e
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositório Institucional da UCS - Universidade de Caxias do Sul (UCS)
repository.mail.fl_str_mv
_version_ 1798308874363600896

Registros relacionados