Pequenos influenciadores: uma análise da influência das crianças no comportamento de compra dos pais.

• Autor(a) principal: AGUIAR, Tayze Cristine Araújo.
• Data de Publicação: 2016
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da UFCG
• Texto Completo: http://dspace.sti.ufcg.edu.br:8080/jspui/handle/riufcg/12152
• topic: Comportamento do Consumidor; Consumidor Infantil; Estratégia de Marketing; Consumer behavior; Children's consumer; Marketing strategy

As crianças estão amadurecendo mais rapidamente em relação ao consumo, obtendo mais informações a respeito das marcas e dos produtos, o que lhes dá maior capacidade no poder de influência sobre seus pais. Esse contexto atual oferece grandes oportunidades a serem exploradas pelas empresas e pelos profissionais de marketing, tendo em vista o potencial do consumidor infantil. Esta pesquisa apresenta como objetivo a análise da influência das crianças no comportamento de compra dos pais residentes na cidade de Campina Grande-PB, com filhos na faixa etária de 1 a 7 anos. O referencial teórico traz uma discussão em torno do comportamento do consumidor, consumidor infantil, fatores influenciadores do comportamento de compra, processo de decisão de compra e o papel da criança na tomada de decisão de compra. Para a coleta dos dados utilizou-se de questionário baseado na literatura revisada neste estudo. A análise dos dados foi realizada através da utilização do software SPSS e MS Excel 2013. Os resultados apontaram que mesmo com uma faixa etária de crianças mais novas, é possível afirmar que há influência por parte delas no comportamento de compra de alimentos dos pais, que este mercado está amadurecendo cada vez mais cedo e ganhando força no contexto familiar atual. Desse modo, as empresas e profissionais de marketing, que desejam alcançar tanto o público infantil enquanto consumidores quanto seus pais, através da influência das crianças, podem utilizar-se das informações contidas nesta pesquisa para desenvolver boas estratégias para o seu negócio. Portanto, foi possível concluir que mesmo com uma faixa etária de crianças mais novas, como a analisada nesta pesquisa, pode-se afirmar que há influência por parte delas no comportamento de compra de alimentos dos pais.