Validação de modelo de negócios: estratégias aplicadas a uma startup em tração

• Autor(a) principal: Barreto, Washington Mattheus Gomes
• Data de Publicação: 2022
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFRN
• Texto Completo: https://repositorio.ufrn.br/handle/123456789/50603
• topic: Modelo de Negócios; Startup; Lean Startup; Product-Market Fit; Pivotar; Business Model; Startup; Lean Startup; Product-Market Fit; Pivot

O modelo de negócios é como um negócio, seja tradicional ou disruptivo, consegue criar, capturar e entregar valor para os seus clientes, resolvendo uma demanda real do mercado no qual está inserido. No ambiente dás startups, a validação desse modelo se mostra ainda mais necessária, visto que essas empresas estão inseridas em condições de extrema incerteza. Esse desafio não é tão simples, e por muitas vezes é executado sem uma metodologia teórica aplicada nesse processo, portanto, fundamentar esse processo por meio de metodologias, métodos e práticas já validadas pela academia e mercado se tornam essenciais para a obtenção dos melhores resultados dentro desse contexto, uma vez que uma das principais causas das startups não sobreviverem ao chamado “vale da morte” está relacionada com a dificuldade do mercado absorver a proposta de valor da empresa que é entregue através do seu produto ou serviço, entendido também, como o Product-Market Fit (PMF) da startup no seu mercado. Caso o seu PMF não se prove eficiente no princípio ou perca força no decorrer do desenvolvimento do negócio, poderá ser necessária a realização de uma “pivotagem”, movimento entendido como a startup “girar” em outra direção, testando novas hipóteses, mas buscando manter a sua base já conquistada no mercado. Dessa forma, o presente trabalho apresenta a jornada de validação do modelo de negócio executada em uma startup já existente no mercado utilizando metodologias que fundamentam a validação de um modelo de negócios, como o Business Model Canvas (BMC), Lean Startup (LS), Lean Product Process (LPP), Ciclo de Feedback, dentre outros, visando a obtenção do PMF da Startup e que sirvam como guia para a “pivotagem” do modelo atual da startup para um novo modelo de negócio que seja inovador e condizente com as dores e necessidades reais dos seus clientes e mercado.