Efeito do priming de marca sobre a propensão ao risco financeiro do consumidor

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Mantovani, Danielle
Data de Publicação: 2017
Outros Autores: Galvão, Fábio Henrique Silva
Tipo de documento: Artigo
Idioma: eng
Título da fonte: Revista de Administração (São Paulo)
Texto Completo: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/125776
Resumo: Com base na perspectiva teórica do priming de marca, neste estudo, se propõe que marcas associadas à personalidade de audácia podem influenciar os consumidores a tomarem decisões mais arriscadas em situações subsequentes. Dois experimentos, realizados no contexto de marcas esportivas, mostram que os indivíduos expostos a marcas com alta (vs. baixa) audácia demonstraram maior propensão ao risco em decisões financeiras. Esses estudos também mostram que esse efeito é moderado pela experiência do indivíduo com o mercado financeiro. Essa moderação sugere que houve a ativação de uma meta por meio do priming da marca e que não houve apenas uma ativação semântica. Essa pesquisa apresenta alguns caminhos sobre como os consumidores lidam com o priming de marca e seus efeitos sobre as escolhas. Sob a ótica gerencial, os resultados podem ajudar os gestores a entender os efeitos prováveis do priming de marca sobre o comportamento e assim prever a probabilidade de maior aversão ou propensão ao risco
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