Gest?o do relacionamento das construtoras da grande Jo?o Pessoa com os corretores imobili?rios

• Autor(a) principal: Dantas J?nior, Juracy Alexandre
• Data de Publicação: 2023
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional do IFPB
• Texto Completo: http://repositorio.ifpb.edu.br/jspui/handle/177683/3386
• topic: Mercado imobili?rio; Corretor de im?veis; Gest?o do relacionamento; Construtoras

A intermedia??o de transa??es comerciais sempre se fez necess?ria para a viabiliza??o de neg?cios e trocas monet?rias, e no contexto atual, do mercado imobili?rio, o corretor de im?veis figura como aquele que ?navega?, incumbido a intermediar os neg?cios desse mercado e promover neg?cios entre os construtores e os compradores interessados. Este trabalho buscou identificar como ? praticada atualmente a gest?o do relacionamento das construtoras da regi?o da grande Jo?o Pessoa com os corretores imobili?rios. A pesquisa de abordagem qualitativa foi realizada por meio de entrevistas com respons?veis comerciais de nove construtoras que atendem o mercado da grande Jo?o Pessoa durante o m?s de outubro de 2023, com o apoio de um roteiro de perguntas semiestruturado. Ap?s levantamento e an?lise das respostas, foi demonstrado que existe a consci?ncia da import?ncia da gest?o do relacionamento com os corretores por parte das construtoras, e os resultados tendem a ser mais favor?veis para as construtoras que priorizam uma maior participa??o dos corretores nas intermedia??es de vendas. Os entrevistados citaram benef?cios de manter um bom relacionamento com os corretores, tais como: Vendas recorrentes; Negocia??es r?pidas; Engajamento de diversos corretores; Relacionamento e confian?a no mercado imobili?rio; Potencializa??o recorr?ncia e da recompra; Fortalecimento de marca em massa e dos produtos; entre outros benef?cios alcan?ados pela atua??o do corretor imobili?rio. A compreens?o ? de que as construtoras que est?o satisfeitas com seus resultados de vendas, t?m uma posi??o de respeito, valoriza??o, proximidade e prioridade para com os servi?os do profissional intermediador do mercado imobili?rio, os Corretores de Im?veis. Entretanto, pode-se concluir pelos resultados das entrevistas, que aquelas construtoras que ainda n?o est?o satisfeitas com seus resultados de vendas, caminham na linha oposta, apesar de n?o chegarem a desrespeitar o profissional intermediador, costumam n?o ter o mesmo n?vel de valoriza??o, proximidade e prioridade para com os Corretores de Im?veis. Conclui-se que grande nesse cen?rio analisado grande parte das construtoras prioriza a intermedia??o do corretor, enquanto profissional chave desse mercado, que traz resultados comprovados. J? para as construtoras que n?o tem foco na Gest?o do Relacionamento com os Corretores, existem as perdas de todos os benef?cios da atua??o do Corretor, e uma baixa expressiva na satisfa??o com os seus n?meros de vendas.