"I buy cause I must have, don't cause I must use": an exploration of nonuse

• Main Author: Vanzellotti, Caroline Agne
• Publication Date: 2012
• Format: Report
• Language: por
• Source: Repositório Institucional da UFRJ
• Download full: http://hdl.handle.net/11422/10222
• topic: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO; Maketing; Working paper

A compra e suas consequências têm sido amplamente estudadas em comportamento do consumidor. As pesquisas, no entanto, partem do pressuposto que coisas compradas serão usadas, desconsiderando a possibilidade do não uso. Esse comportamento, que pode ocorrer em função de uma tendência do consumidor ao materialismo, compreendido como a vontade de ter ou de possuir um bem, ocorre quando se compra um bem planejando utilizá-lo, mas isso não acontece. Este artigo apresenta uma abordagem inicial sobre o não uso, trazida através de uma pesquisa exploratória, realizada com oito mulheres autodeclaradas compradoras compulsivas de maquiagens. Os resultados indicam que a não uso pode estar associado à vontade de ter, a compulsão e a uma tendência ao materialismo.