Estratégias de marketing dos clubes campeões da superliga masculina de vôlei

• Autor(a) principal: Nascimento, Roger Luis Lorenzatto do
• Data de Publicação: 2012
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Universitário da Ânima (RUNA)
• Texto Completo: https://repositorio.animaeducacao.com.br/handle/ANIMA/12850
• topic: Marketing esportivo; Voleibol

O objetivo do estudo foi investigar os modelos de gestão e as estratégias de marketing utilizadas pelos clubes que foram campeões da Superliga Masculina Brasileira de Voleibol. Participaram da investigação dirigentes esportivos de três clubes campeões das últimas cinco edições da Superliga Masculina de Voleibol. O instrumento de coleta de dados foi um questionário validado por FERMINO (2009), o qual possui 20 questões, sendo 18 perguntas fechadas e duas perguntas abertas. A coleta de dados foi realizada durante todo o mês de outubro de 2012, após aprovação do projeto no Comitê de Ética em Pesquisa com Seres Humanos. Os resultados obtidos apresentam evidências claras da gestão profissional dos clubes investigados, com a atuação de distintos profissionais tanto na comissão técnica ampliada como na área de saúde e gestão/financeira. O modelo de gestão está centrado em patrocínios como principal fonte de financiamento e sobrevivência da equipe profissional de voleibol, bem como está pautado em planejamento estratégico. Cada equipe possui um patrocinador principal, cujo montante investido é suficiente para também emprestar o nome para a equipe. O plano de marketing é elaborado e revisado anualmente pela própria entidade esportiva, cujo acesso é restrito aos demais dirigentes da própria equipe. A adoção das estratégias de marketing depende da quantidade do investimento financeiro realizado, bem como do histórico do apoio da empresa parceira nos últimos anos. Destacam-se as ações promocionais nos jogos, a utilização das ferramentas digitais da internet, bem como os recursos da TV e jornais. Os resultados permitem concluir sobre a existência de diferenças na estrutura e modelos de gestão considerando a natureza de clube empresa ou clube esportivo sócio-cultural, especialmente na autonomia financeira, composição e dedicação dos profissionais da comissão técnica ampliada, da área de saúde e de gestão/financeira. Contudo, há similaridades na elaboração e revisão dos planos estratégicos e de marketing, assim como de estratégias adotadas para assegurar o retorno financeiro das empresas patrocinadoras. Além disso, os clubes investigados procuram diversificar as ações promocionais nos jogos, empregando ferramentas digitais da internet e recursos da TV e jornais