Gerenciamento das operações de vendas: um modelo de acompanhamento e controle por meio de planilhas gerenciais aplicado a uma indústria

• Autor(a) principal: Jones, Graciela Dias Coelho
• Data de Publicação: 2015
• Outros Autores: Nogueira, Leandro Rivelli Teixeira, Curi, Maria Aparecida Aparecida, Nuintin, Adriano Antônio, Vasconcelos, Alessandra Carvalho de
• Tipo de documento: Artigo
• Idioma: por
• Título da fonte: Revista GEINTEC: Gestão. Inovação e Tecnologias
• Texto Completo: http://www.revistageintec.net/index.php/revista/article/view/398

O presente artigo tem o objetivo apresentar um modelo de acompanhamento e controle do Orçamento de Vendas, por meio de planilhas gerenciais, para instrumentalizar o gerenciamento das operações de vendas. Para tal foi realizada uma pesquisa exploratória, por meio de um estudo de caso, desenvolvido em indústria do setor alimentício localizada em Minas Gerais/Brasil, situada entre as grandes empresas em recolhimento de ICMS da região. Os resultados do trabalho mostram que a proposta permite a verificação contínua e permanente do desempenho das vendas por unidade de negócio e por produtos vendidos pela empresa. Com isso, torna-se possível intervenções nas operações de vendas, dentro do período vigente, possibilitando uma maior chance de se cumprir as vendas previstas. A partir da proposta, algumas considerações foram realizadas quanto à execução e gerenciamento das operações de vendas. A proposta foi testada e possibilitou a comprovação da sua aplicabilidade na empresa, objeto do estudo de caso, e teve ainda os seus resultados apresentados no decorrer do desenvolvimento do presente trabalho.Palavras-chave: planilhas gerenciais, operações de vendas, orçamento de vendas, controle orçamentário, relatórios gerenciais.