Canais de marketing, valor e estruturas de governança

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Souza, Ricardo Fasti de
Data de Publicação: 2002
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
Título da fonte: Revista de Administração de Empresas
Texto Completo: https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/37576
Resumo: This article discusses the marketing contribution in the appropriation ofsuperior cash flow in transactions between marketing channel members. Amodel is presented suggesting that the cash flow appropriation capabilitiesof the channel member is result of how the transactional governance structure is built regarding the sources of value creation, power and the level of dependency among channel members.
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