Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais
Autor(a) principal: | |
---|---|
Data de Publicação: | 2008 |
Tipo de documento: | Dissertação |
Idioma: | por |
Título da fonte: | Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) |
Texto Completo: | http://hdl.handle.net/10438/3982 |
Resumo: | The dissertation aimed to analyze how is possible to minimize conflicts that arise during a negotiation between Chinese and Brazilians using the Jeswald Salacuse's model of cultural for as the mapping of potential outbreaks of conflict. It was considered necessary for this mapping to review the profile of the Chinese negotiator. This review took place through the completion of qualitative research to sixteen with Brazilian professionals from companies who trade with China. Through research could indicate which are the largest outbreaks of conflict in negotiating and pointing recommendations on how to avoid the appearance of these. At the end of this research were unable to verify that there were differences between the profile of Chinese negotiator pointed out in search of Salacuse and research conducted in this dissertation as well as make some recommendations for the Brazilian negotiators minimize the conflicts encountered when dealing with the new Chinese negotiator. |
id |
FGV_0b5d18f77cad013ecbf6bd04e44086b6 |
---|---|
oai_identifier_str |
oai:repositorio.fgv.br:10438/3982 |
network_acronym_str |
FGV |
network_name_str |
Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) |
repository_id_str |
3974 |
spelling |
Fernandes, Maria Fernanda GomesEscolas::EBAPEMarques, EduardoSpeier, Jonathan VanDuzert, Yann2009-11-18T19:01:26Z2009-11-18T19:01:26Z2008FERNANDES, Maria Fernanda Gomes. Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais. Dissertação (Mestrado em Gestão Empresarial) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, Rio de Janeiro, 2008.http://hdl.handle.net/10438/3982The dissertation aimed to analyze how is possible to minimize conflicts that arise during a negotiation between Chinese and Brazilians using the Jeswald Salacuse's model of cultural for as the mapping of potential outbreaks of conflict. It was considered necessary for this mapping to review the profile of the Chinese negotiator. This review took place through the completion of qualitative research to sixteen with Brazilian professionals from companies who trade with China. Through research could indicate which are the largest outbreaks of conflict in negotiating and pointing recommendations on how to avoid the appearance of these. At the end of this research were unable to verify that there were differences between the profile of Chinese negotiator pointed out in search of Salacuse and research conducted in this dissertation as well as make some recommendations for the Brazilian negotiators minimize the conflicts encountered when dealing with the new Chinese negotiator.A dissertação objetivou analisar como é possível minimizar conflitos que surjam durante uma negociação entre chineses e brasileiros usando o modelo cultural de Jeswald Salacuse como bússola para o mapeamento de possíveis focos de conflitos. Considerou-se necessário para este mapeamento a revisão do perfil do negociador chinês. Esta revisão se deu através da realização de pesquisa qualitativa junto a dezesseis profissionais brasileiros de empresas que negociam com chineses. Através de pesquisa foi possível apontar quais são os maiores focos de conflitos na negociação e apontar recomendações em como evitar o aparecimento destes. Ao final desta pesquisa foi possível verificar que houve mudanças entre o perfil do negociador chinês apontado na pesquisa de Salacuse e a pesquisa conduzida nesta dissertação assim como apresentar algumas recomendações para os negociadores brasileiros minimizarem os conflitos surgidos ao se negociar com este novo negociador chinês.porTodo cuidado foi dispensado para respeitar os direitos autorais deste trabalho. Entretanto, caso esta obra aqui depositada seja protegida por direitos autorais externos a esta instituição, contamos com a compreensão do autor e solicitamos que o mesmo faça contato através do Fale Conosco para que possamos tomar as providências cabíveis.info:eu-repo/semantics/openAccessNegociaçãoConflitoChinaBrasilRecomendaçõesNegotiationConflictBrazilRecommendationsAdministração de empresasBrasil - Relações econômicas exteriores - ChinaChina - Relações econômicas exteriores - BrasilNegociação Brasil e China: seus principais aspectos culturaisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisreponame:Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)instname:Fundação Getulio Vargas (FGV)instacron:FGVORIGINALmfernanda.pdfapplication/pdf617364https://repositorio.fgv.br/bitstreams/e05f551d-0770-4922-9c2d-79331bfac3c0/downloada56ccd2fb142b595c917e06b57dfccf9MD51TEXTmfernanda.pdf.txtmfernanda.pdf.txtExtracted texttext/plain103088https://repositorio.fgv.br/bitstreams/3d7e7669-c8c8-4f6f-81cd-99e350a06a00/download4535fdf9cc91e30d24cb092f3f10f3f5MD56THUMBNAILmfernanda.pdf.jpgmfernanda.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2837https://repositorio.fgv.br/bitstreams/844c7540-055e-480e-9c2c-a5a3a6f2b364/download0d3155954044dd4836499845b2911e48MD5710438/39822023-11-08 23:09:09.912open.accessoai:repositorio.fgv.br:10438/3982https://repositorio.fgv.brRepositório InstitucionalPRIhttp://bibliotecadigital.fgv.br/dspace-oai/requestopendoar:39742023-11-08T23:09:09Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) - Fundação Getulio Vargas (FGV)false |
dc.title.por.fl_str_mv |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais |
title |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais |
spellingShingle |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais Fernandes, Maria Fernanda Gomes Negociação Conflito China Brasil Recomendações Negotiation Conflict Brazil Recommendations Administração de empresas Brasil - Relações econômicas exteriores - China China - Relações econômicas exteriores - Brasil |
title_short |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais |
title_full |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais |
title_fullStr |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais |
title_full_unstemmed |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais |
title_sort |
Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais |
author |
Fernandes, Maria Fernanda Gomes |
author_facet |
Fernandes, Maria Fernanda Gomes |
author_role |
author |
dc.contributor.unidadefgv.por.fl_str_mv |
Escolas::EBAPE |
dc.contributor.member.none.fl_str_mv |
Marques, Eduardo Speier, Jonathan Van |
dc.contributor.author.fl_str_mv |
Fernandes, Maria Fernanda Gomes |
dc.contributor.advisor1.fl_str_mv |
Duzert, Yann |
contributor_str_mv |
Duzert, Yann |
dc.subject.por.fl_str_mv |
Negociação Conflito China Brasil Recomendações Negotiation Conflict Brazil Recommendations |
topic |
Negociação Conflito China Brasil Recomendações Negotiation Conflict Brazil Recommendations Administração de empresas Brasil - Relações econômicas exteriores - China China - Relações econômicas exteriores - Brasil |
dc.subject.area.por.fl_str_mv |
Administração de empresas |
dc.subject.bibliodata.por.fl_str_mv |
Brasil - Relações econômicas exteriores - China China - Relações econômicas exteriores - Brasil |
description |
The dissertation aimed to analyze how is possible to minimize conflicts that arise during a negotiation between Chinese and Brazilians using the Jeswald Salacuse's model of cultural for as the mapping of potential outbreaks of conflict. It was considered necessary for this mapping to review the profile of the Chinese negotiator. This review took place through the completion of qualitative research to sixteen with Brazilian professionals from companies who trade with China. Through research could indicate which are the largest outbreaks of conflict in negotiating and pointing recommendations on how to avoid the appearance of these. At the end of this research were unable to verify that there were differences between the profile of Chinese negotiator pointed out in search of Salacuse and research conducted in this dissertation as well as make some recommendations for the Brazilian negotiators minimize the conflicts encountered when dealing with the new Chinese negotiator. |
publishDate |
2008 |
dc.date.issued.fl_str_mv |
2008 |
dc.date.accessioned.fl_str_mv |
2009-11-18T19:01:26Z |
dc.date.available.fl_str_mv |
2009-11-18T19:01:26Z |
dc.type.status.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
dc.type.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/masterThesis |
format |
masterThesis |
status_str |
publishedVersion |
dc.identifier.citation.fl_str_mv |
FERNANDES, Maria Fernanda Gomes. Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais. Dissertação (Mestrado em Gestão Empresarial) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, Rio de Janeiro, 2008. |
dc.identifier.uri.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10438/3982 |
identifier_str_mv |
FERNANDES, Maria Fernanda Gomes. Negociação Brasil e China: seus principais aspectos culturais. Dissertação (Mestrado em Gestão Empresarial) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, Rio de Janeiro, 2008. |
url |
http://hdl.handle.net/10438/3982 |
dc.language.iso.fl_str_mv |
por |
language |
por |
dc.rights.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
eu_rights_str_mv |
openAccess |
dc.source.none.fl_str_mv |
reponame:Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) instname:Fundação Getulio Vargas (FGV) instacron:FGV |
instname_str |
Fundação Getulio Vargas (FGV) |
instacron_str |
FGV |
institution |
FGV |
reponame_str |
Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) |
collection |
Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) |
bitstream.url.fl_str_mv |
https://repositorio.fgv.br/bitstreams/e05f551d-0770-4922-9c2d-79331bfac3c0/download https://repositorio.fgv.br/bitstreams/3d7e7669-c8c8-4f6f-81cd-99e350a06a00/download https://repositorio.fgv.br/bitstreams/844c7540-055e-480e-9c2c-a5a3a6f2b364/download |
bitstream.checksum.fl_str_mv |
a56ccd2fb142b595c917e06b57dfccf9 4535fdf9cc91e30d24cb092f3f10f3f5 0d3155954044dd4836499845b2911e48 |
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 |
repository.name.fl_str_mv |
Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) - Fundação Getulio Vargas (FGV) |
repository.mail.fl_str_mv |
|
_version_ |
1802749800195555328 |