Fatores não econômicos que influenciam a decisão de venda em processos de fusões e aquisições de empresas

• Autor(a) principal: Cotrim, Ricardo Arantes
• Data de Publicação: 2005
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/10438/5645
• topic: Organização; Processo decisório; Fusão e incorporação; Empresas; Venda; Recursos humanos; Planejamento; Administração de empresas; Empresas - Fusão e incorporação; Empresas - Fusão e incorporação - Processo decisório; Empresas - Venda; Empresas - Venda - Processo decisório

O objetivo deste trabalho é identificar a participação de fatores que influenciam as decisões num processo de venda de empresas, mas que não são fatores relacionados a aspectos técnicos tais como preço, forma de pagamento e congêneres, que naturalmente levam as pessoas a não realizarem diversas transações como por exemplo, venda de carros, compra de móveis, de alimentos e outras transações que são realizadas freqüentemente no dia a dia dos indivíduos. É notório, especialmente pelas pessoas envolvidas nesse tipo de negociação, que ao longo desses processos vários são os fatores que influenciam os vendedores em sua decisão quanto a idéia de vender, ou mesmo, quanto a aceitação de eventuais propostas de compra. É exatamente a identificação de quais são esses fatores que se buscará com a conclusão deste trabalho.