Conversa estratégica e equipes de direção de micro e pequenas empresas: as interações dos codirigentes com não codirigente
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Data de Publicação: | 2013 |
Tipo de documento: | Tese |
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Título da fonte: | Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da Uninove |
Texto Completo: | http://bibliotecatede.uninove.br/tede/handle/tede/707 |
Resumo: | Facing the difficulties of structuration, micro and small companies (MPE), many chiefs choose forming a direction team, either to expand the working possibilities or in order to solve other organizational needs. The activities and relations between these direction teams are featured by informality and also by wealth ways of communication among the people from internal environment or external to the organization. This paper has the general objective to describe how strategic conversations between co-directors and people out of reach of direction, contribute to the development of strategies in MPEBT, focusing on selected cases. The sample of this research is composed of three technological companies chosen under standards determined in the research. The methodological approach is describable and has its basis on qualitative methods of research, based on multi-case study (Eisenhard, 1989). The data compilation has been made mainly by participant observation and interviews. Its analysis includes stages of intra-case and inter-case analysis, according to recommendations of Miles and Huberman (1994), and Lima (2010). The results of this research show that co-directors have strategic conversations with external interlocutors, and that through these conversations, gather important information to the company s competitive edge management. Among the main external interlocutors which have strategic conversations with co-directors there are: people related to institutions of support and fomentation, client company s manager, consultant, partner business executive, family people and supplier. It is possible to conclude from this research that some characteristics as closeness in relations between co-directors and external interlocutor, the skill of communication and comprehension of the strategy from the members of the direction team and the activity practiced by external interlocutor are strongly related to the development of strategic conversations, with its content and its influence on direction teams. |
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The activities and relations between these direction teams are featured by informality and also by wealth ways of communication among the people from internal environment or external to the organization. This paper has the general objective to describe how strategic conversations between co-directors and people out of reach of direction, contribute to the development of strategies in MPEBT, focusing on selected cases. The sample of this research is composed of three technological companies chosen under standards determined in the research. The methodological approach is describable and has its basis on qualitative methods of research, based on multi-case study (Eisenhard, 1989). The data compilation has been made mainly by participant observation and interviews. Its analysis includes stages of intra-case and inter-case analysis, according to recommendations of Miles and Huberman (1994), and Lima (2010). The results of this research show that co-directors have strategic conversations with external interlocutors, and that through these conversations, gather important information to the company s competitive edge management. Among the main external interlocutors which have strategic conversations with co-directors there are: people related to institutions of support and fomentation, client company s manager, consultant, partner business executive, family people and supplier. It is possible to conclude from this research that some characteristics as closeness in relations between co-directors and external interlocutor, the skill of communication and comprehension of the strategy from the members of the direction team and the activity practiced by external interlocutor are strongly related to the development of strategic conversations, with its content and its influence on direction teams.Diante das dificuldades de estruturação enfrentadas pelas micro e pequenas empresas (MPE), muitos dirigentes optam por constituir uma equipe de direção, seja para ampliar as possibilidades de trabalho ou para suprir outras necessidades organizacionais. As atividades e relações dos codirigentes destas equipes de direção, não raro, são caracterizadas pela informalidade e, também, pela riqueza nas formas de comunicação entre diversas pessoas, sejam elas oriundas do ambiente interno ou externo à organização. Este trabalho tem por objetivo geral descrever como as conversas estratégicas dos codirigentes, com pessoas de fora da sua equipe de direção, contribuem para o desenvolvimento das estratégias nas micro e pequenas empresas de base tecnológica (MPEBT), tendo em vista os casos selecionados. A amostra da pesquisa é composta por três empresas de base tecnológica escolhidas segundo critérios definidos na pesquisa. A abordagem metodológica é descritiva e baseada em métodos qualitativos de pesquisa e no estudo multicaso (Eisenhard, 1989). A coleta dos dados foi feita, principalmente, por meio da observação participante e de entrevistas em profundidade. Sua análise inclui as etapas de análise intracaso e intercaso, segundo as recomendações de Miles e Huberman (1994) e Lima (2010). Os resultados da pesquisa mostram que os codirigentes realizam conversas estratégicas com interlocutores externos à equipe e que, por meio delas, obtém informações importantes para a gestão estratégica das empresas. Dentre os principais interlocutores externos que realizam conversas estratégicas com os codirigentes estão: pessoas ligadas a órgãos de apoio e fomento, gestor de empresa cliente, consultor, empresário parceiro, pessoa do círculo familiar e fornecedor. Conclui-se, com a pesquisa, que alguns fatores como a proximidade nas relações dos codirigentes com os interlocutores externos, a habilidade de comunicação e entendimento da estratégia dos componentes das equipes de direção e a atividade exercida pelo interlocutor externo estão fortemente relacionados com o desenvolvimento das conversas estratégicas, com seu conteúdo e com sua influência nas equipes de direção.Made available in DSpace on 2015-04-08T15:35:13Z (GMT). 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