Personalidade e Percepções de Preço

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Roseiro, Gonçalo Nuno Girão
Data de Publicação: 2020
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/10316/94742
Resumo: Dissertação de Mestrado em Gestão apresentada à Faculdade de Economia
id RCAP_2ea6b4995ba213f9173c041e24adbdf0
oai_identifier_str oai:estudogeral.uc.pt:10316/94742
network_acronym_str RCAP
network_name_str Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
repository_id_str 7160
spelling Personalidade e Percepções de PreçoPersonality and Price Perceptionspercepções de preçopersonalidadebig fivecomportamento do consumidorprodutos de supermercadoprice perceptionspersonalitybig fiveconsumer behaviorsupermarket productsDissertação de Mestrado em Gestão apresentada à Faculdade de EconomiaCurrently, we live in a global context based on technological advances, where the internet and other communication technologies have triggered an unbridled union of markets that were once physically and culturally distant. In this new reality, companies operate in an increasingly competitive and fierce environment, where the struggle for profitability and survival depends on the ability to obtain competitive advantages that provide the development of more efficient and productive strategies. As a result of this context, the consumer has become the center of attention of organizations, their managers and marketing professionals, who seek to understand the purchasing behavior of individuals and identify their needs.This work investigates the influence that consumers personality has on the way they perceive the price stimulus, in the hope of better understanding their buying behavior. After a review of the state of the art, an investigation model was built, where a set of hypotheses was formulated. Those hypotheses predicted certain relations between the five dimensions of personality that make up the big five model and the seven price perceptions established and universally accepted in the literature. The hypotheses were tested using data obtained from a sample of 244 consumers.The estimation results of the structural model indicate that personality influences consumers perception of the price stimulus. We identified a set of relationships between personality and price perceptions. The conclusions of the present work have special relevance for companies and may contribute to trigger future investigations directly or indirectly related to the theme studied.Specifically, openness is positively related to coupon proneness, price mavenism and prestige sensitivity. The results show that neuroticism is positively associated with price consciousness, coupon proneness, sale proneness, price mavenism, price-quality schema and prestige sensitivity. Extraversion, on the other hand, positively influences value consciousness, price consciousness, coupon proneness and price mavenism. Agreeableness is positively related to value consciousness, coupon proneness, sale proneness, price-quality schema and prestige sensitivity. Finally, conscientiousness is positively related with value consciousness and price consciousness.Vive-se, atualmente, num contexto global alicerçado nos avanços tecnológicos, onde a internet e restantes tecnologias de comunicação despoletaram uma desenfreada união de mercados que outrora se encontravam física e culturalmente distantes. Nesta nova realidade, as empresas operam num ambiente cada vez mais competitivo e feroz, onde a luta pela rentabilidade e sobrevivência depende da capacidade de obtenção de vantagens competitivas que proporcionem o desenvolvimento de estratégias mais eficientes e produtivas. Fruto do referido contexto, o consumidor tornou-se o centro das atenções das organizações, dos seus gestores e profissionais de marketing, que procuram compreender o comportamento de compra dos indivíduos e identificar as suas necessidades. Neste trabalho investiga-se a influência que a personalidade dos consumidores exerce no modo como percecionam o estímulo preço, na expetativa de melhor compreender o comportamento de compra dos mesmos. Após uma revisão do estado da arte, construiu-se um modelo de investigação onde se formulou um conjunto de hipóteses que previam determinadas relações entre as cinco dimensões da personalidade que compõem o modelo big five e as sete perceções de preço estabelecidas e universalmente aceites na literatura. As hipóteses foram testadas através dos dados obtidos junto de uma amostra de duzentos e quarenta e quatro consumidores.Os resultados de estimação do modelo estrutural indicam que a personalidade influencia a perceção do estímulo preço por parte dos consumidores, tendo-se identificado um conjunto de relações entre a personalidade e as perceções de preço. As conclusões do presente trabalho revestem-se de especial relevância para as empresas e poderão contribuir para o despoletar de futuras investigações direta ou indiretamente relacionadas com a temática estudada.Especificamente, a abertura à experiência relaciona-se de forma positiva com a sensibilidade aos cupões de desconto, price mavenism e sensibilidade ao prestígio. Os resultados evidenciam que a instabilidade emocional se associa positivamente com a sensibilidade ao preço, sensibilidade aos cupões de desconto, sensibilidade às promoções, price mavenism, preço como indicador de qualidade e sensibilidade ao prestígio. Já a extroversão influencia positivamente a procura de valor, sensibilidade ao preço, sensibilidade aos cupões de desconto e price mavenism. Por seu turno, a empatia relaciona-se de forma positiva com a procura de valor, sensibilidade aos cupões de desconto, sensibilidade às promoções, preço como indicador de qualidade e sensibilidade ao prestígio. Finalmente, o grau de organização influencia positivamente a procura de valor e sensibilidade ao preço.2020-11-26info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://hdl.handle.net/10316/94742http://hdl.handle.net/10316/94742TID:202709248porRoseiro, Gonçalo Nuno Girãoinfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)instname:Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãoinstacron:RCAAP2022-05-25T03:07:49Zoai:estudogeral.uc.pt:10316/94742Portal AgregadorONGhttps://www.rcaap.pt/oai/openaireopendoar:71602024-03-19T21:13:24.311249Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) - Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãofalse
dc.title.none.fl_str_mv Personalidade e Percepções de Preço
Personality and Price Perceptions
title Personalidade e Percepções de Preço
spellingShingle Personalidade e Percepções de Preço
Roseiro, Gonçalo Nuno Girão
percepções de preço
personalidade
big five
comportamento do consumidor
produtos de supermercado
price perceptions
personality
big five
consumer behavior
supermarket products
title_short Personalidade e Percepções de Preço
title_full Personalidade e Percepções de Preço
title_fullStr Personalidade e Percepções de Preço
title_full_unstemmed Personalidade e Percepções de Preço
title_sort Personalidade e Percepções de Preço
author Roseiro, Gonçalo Nuno Girão
author_facet Roseiro, Gonçalo Nuno Girão
author_role author
dc.contributor.author.fl_str_mv Roseiro, Gonçalo Nuno Girão
dc.subject.por.fl_str_mv percepções de preço
personalidade
big five
comportamento do consumidor
produtos de supermercado
price perceptions
personality
big five
consumer behavior
supermarket products
topic percepções de preço
personalidade
big five
comportamento do consumidor
produtos de supermercado
price perceptions
personality
big five
consumer behavior
supermarket products
description Dissertação de Mestrado em Gestão apresentada à Faculdade de Economia
publishDate 2020
dc.date.none.fl_str_mv 2020-11-26
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv http://hdl.handle.net/10316/94742
http://hdl.handle.net/10316/94742
TID:202709248
url http://hdl.handle.net/10316/94742
identifier_str_mv TID:202709248
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
instname:Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informação
instacron:RCAAP
instname_str Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informação
instacron_str RCAAP
institution RCAAP
reponame_str Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
collection Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
repository.name.fl_str_mv Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) - Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informação
repository.mail.fl_str_mv
_version_ 1799134029212024832

Registros relacionados