Fatores que influenciam a negociação internacional : caso português

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Gomes, Miguel Vieira de Campos Cerqueira
Data de Publicação: 2013
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/10400.14/16936
Resumo: A presente dissertação incide na área de negócios internacionais, com foco especial no comportamento do negociador português. Num mundo globalizado, onde existe uma enorme diversidade de cultura, é fundamental perceber a forma como negociamos, de forma a poder preparar e abordar as negociações internacionais de melhor forma. Ao longo dos anos, vários autores publicaram conhecimentos na mesma área de estudo, no entanto, a maioria dos estudos incidiam sobre o comportamento de negociadores de países como os EUA, Japão e China, sendo que o comportamento dos portugueses em negociação nunca mereceu um estudo cuidado. De forma a perceber o comportamento dos portugueses em negociação, foi elaborado um inquérito destinado a negociadores portugueses com experiência em negociação internacional. Através do inquérito foi possível determinar o comportamento do negociador português em diversas vertentes.
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