Teoria e prática da Negociação Internacional

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Mendes, Pedro Emanuel
Data de Publicação: 2020
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/10362/111247
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spelling Teoria e prática da Negociação InternacionalInternational Negotiation theory and practicea constructivist socio-cultural visionuma visão sociocultural construtivistaNegociação Internacionalmodelos da negociaçãoprocesso negocialmediação negocialconstrutivismoInternational Negotiationmodels of negotiationnegotiation processnegotiation mediationconstructivismSocial Sciences(all)UIDB/04627/2020 UIDP/04627/2020Este artigo apresenta uma visão panorâmica das principais abordagens teóricas que deram origem ao campo de estudos da Negociação Internacional e desenvolve uma crítica sociológica e construtivista aos seus fundamentos racionalistas. O artigo tem dois objetivos. Primeiro, fornecer uma visão introdutória à teoria da Nego- ciação Internacional. Segundo, demonstrar a necessidade de complementar a visão racionalista dominante do homo economicus na teorização da Negociação Internacional com uma visão mais sociológica, sublinhando os contextos culturais e sociais da negociação e a sua lógica identitária. O artigo argumenta que a Negociação Internacional atin- giu importantes contributos científicos abstratos, mas é necessário socializar os modelos e as teorias da negociação, assumindo que, acima de tudo, a negociação é um processo social, prático e altamente contextual. This article presents an overview of the main theoretical approaches that gave rise to International Negotiation studies and develops a sociological and constructivist critique of its rationalist foundations. The article has two objectives. First, to provide an introductory view of the theory of International Negotiation. Second, to demonstrate the need to complement the dominant rationalist view of homo economicus in theorizing International Negotiation with a more sociological view, emphasizing the cultural and social contexts of negotiation and its identity logic. The article argues that International Negotiation has achieved significant abstract scientific contributions, but it is necessary to socialize the models and theories of negotiation, assuming that, above all, negotiation is a social, practical, and highly contextual process.Instituto Português de Relações Internacionais (IPRI)RUNMendes, Pedro Emanuel2021-02-03T23:20:58Z2020-122020-12-01T00:00:00Zinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/article29application/pdfhttp://hdl.handle.net/10362/111247por0873-1861PURE: 27502324info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)instname:Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãoinstacron:RCAAP2024-03-11T04:55:04Zoai:run.unl.pt:10362/111247Portal AgregadorONGhttps://www.rcaap.pt/oai/openaireopendoar:71602024-03-20T03:41:50.839694Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) - Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãofalse
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