Personalidade e perfil negociador na atuação do Barão do Rio Branco: a negociação de Palmas/Misiones

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Gloria Filho, Mario da Cruz
Data de Publicação: 2009
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UCB
Texto Completo: https://repositorio.ucb.br:9443/jspui/handle/10869/1325
Resumo: Relações Internacionais
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O Barão do Rio Branco, em seu papel de negociador e homem de Estado, tem aqui características de sua personalidade negociadora analisadas e enquadradas dentro de parâmetros de negociação eficaz. Especial atenção é dada a negociação de Palmas/Misiones por ter constituído um marco na vida do Barão do Rio Branco ao se constituir como o início de um período de sucessivas vitórias diplomáticas.Negotiation is a widely used conflict resolution method in international relations. Brazilian diplomacy has been using this instrument for the achievements of its most important objectives in the international scenario since national borders were not yet entirely defined. This approach to conflict resolution would not exist without the intervention of individuals, who are responsible for all the necessary interactions during the negotiating process. Consequently, the attitude and negotiation style is influenced by one’s personality traits. Throughout this study, the Baron of Rio Branco, in a position of Statesman and negotiator, has traits of his negotiating personality analysed and matched into standards of efficient negotiation. Special attention will be given to the negotiation of Palmas/Missiones for representing the begging of an era of successive diplomatic victories in the Baron of Rio Branco’s carreer.Submitted by Kelson Anthony de Menezes (kelson@ucb.br) on 2013-07-22T14:43:40Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 20168 bytes, checksum: 288037d582f66c131a3b54761360a7bc (MD5) Mario da Cruz Gloria Filho.pdf: 79272 bytes, checksum: 45fea8b73be9f1e434852bbf44362b40 (MD5)Approved for entry into archive by Kelson Anthony de Menezes(kelson@ucb.br) on 2013-07-22T14:43:48Z (GMT) No. of bitstreams: 2 license_rdf: 20168 bytes, checksum: 288037d582f66c131a3b54761360a7bc (MD5) Mario da Cruz Gloria Filho.pdf: 79272 bytes, checksum: 45fea8b73be9f1e434852bbf44362b40 (MD5)Made available in DSpace on 2013-07-22T14:43:54Z (GMT). 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