Estratégias para o aumento de participação no mercado de flores: uma análise sob a ótica de agentes do agronegócio

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Gomes, Cristiano Denison
Data de Publicação: 2013
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UFLA
Texto Completo: http://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/1228
Resumo: Dissertação apresentada à Universidade Federal de Lavras, como parte das exigências do Programa de Pós-Graduação em Administração, área de concentração Gestão Estratégica, Marketing e Inovação, para a obtenção do título de Mestre.
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A microrregião de Barbacena, MG, representa um dos principais polos de produção de Minas Gerais, com vocação consolidada para a produção de flores de corte, com destaque para as rosas. No entanto, questões relacionadas com o processo de comercialização e distribuição têm sido fatores limitantes para o crescimento do setor na região. Este trabalho foi realizado com o objetivo de identificar as estratégias que estão sendo utilizadas pelos agentes para a coordenação do agronegócio de flores em Barbacena, MG, no intuito de aumentar a participação no mercado. Ressalta-se que uma das principais condições para o desenvolvimento do mercado de flores são os mecanismos de coordenação que possibilitam incentivar a cooperação entre os agentes envolvidos com o setor. Mediante isso, foi questionado se as estratégias identificadas estão sendo suficientes para o aumento de participação no mercado de flores. Para tanto, realizou-se uma pesquisa qualitativa, juntos aos agentes da cadeia produtiva de flores (produtores e floriculturas) e com os seus agentes organizacionais. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas, utilizando-se questionários como roteiro, paralelamente com a pesquisa documental. Como resultado, identificou-se que as principais estratégias para promover o aumento de participação no mercado de flores são: a construção do centro de comercialização e distribuição, um convênio com o governo mineiro para a construção deste mercado e a realização anual da tradicional Festa das Rosas e Flores de Barbacena. No entanto, mesmo que tenham sido identificadas diversas estratégias, a maioria dos agentes acredita que tais ações são, em sua maioria, insuficientes para o aumento de participação no mercado. Foi possível chegar a esta conclusão devido à falta de mecanismos de coordenação, aos diversos conflitos entre os elos da cadeia produtiva e principalmente, à ausência de um alinhamento estratégico entre os agentes.Agribusiness flowers and ornamental plants have great representation in economic and social context since it allows the agriculture on small farms besides demanding significant hand labor. The micro-region of Barbacena, MG is one of the main centers of production of Minas Gerais, with consolidated vocation for the production of cut flowers especially roses. However , issues related to the process of marketing and distribution have been limiting factors for growth of the sector in the region. This work was carried out in order to identify the strategies that are being used by agents to coordinate the flower agribusiness in Barbacena MG in order to increase market share. It is noteworthy that one of the main conditions for the development of the flower market are the coordination mechanisms that enable encourage cooperation between the agents involved in the sector. Through this, it was questioned whether the strategies identified are sufficient to increase the market share of flowers. Therefore, we carried out a qualitative research together with the productive chain of flowers (producers and flower shops) and their organizational agents. Data collection was conducted through semi-structured interviews using questionnaires as a guide, along with the documentary research. As a result, it was identified that the main strategies to promote increased participation in the flower market are: the construction of the center of marketing and distribution, an agreement with the state government for the construction of this market and the performance of the traditional annual Festival of Roses and Flowers of Barbacena. However, even though several strategies have been identified, most agents believe that such actions are mostly insufficient to increase market share. It was possible to reach this conclusion due to lack of coordination mechanisms , the various conflicts between the links of the production chain, and especially the absence of a strategic alignment between agents.UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRASDAE - Programa de Pós-graduaçãoUFLABRASILSantos, Antônio Carlos dosReis, Simone NovaesSette, Ricardo de SouzaGomes, Cristiano Denison2013-10-16T16:32:15Z2013-10-16T16:32:15Z201320132013-03-26info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfGOMES, C. D. Estratégias para o aumento de participação no mercado de flores: uma análise sob a ótica de agentes do agronegócio. 2013. 161 p. Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2013.http://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/1228info:eu-repo/semantics/openAccessporreponame:Repositório Institucional da UFLAinstname:Universidade Federal de Lavras (UFLA)instacron:UFLA2015-04-07T17:52:45Zoai:localhost:1/1228Repositório InstitucionalPUBhttp://repositorio.ufla.br/oai/requestnivaldo@ufla.br || repositorio.biblioteca@ufla.bropendoar:2015-04-07T17:52:45Repositório Institucional da UFLA - Universidade Federal de Lavras (UFLA)false
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