Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS
Autor(a) principal: | |
---|---|
Data de Publicação: | 2016 |
Tipo de documento: | Trabalho de conclusão de curso |
Idioma: | por |
Título da fonte: | Repositório Institucional da UFRGS |
Texto Completo: | http://hdl.handle.net/10183/158594 |
Resumo: | O pensamento sistêmico em organizações, ao fornecer os conceitos para entender a importância do gerenciamento das interconexões, permite romper as barreiras funcionais e visões compartimentadas das empresas, oferecendo, assim, uma forma de visualizar como cada decisão negocial interfere nas mesmas sob um aspecto holístico. O presente artigo expõe, de forma propositiva, em se tratando da captação de recursos financeiros de um RPPS – Regime Próprio de Previdência Social, como uma instituição financeira específica conduz o planejamento do seu processo de negociação, considerando aspectos que tornam esse processo sistêmico. Para fazer frente à proposta foram realizadas doze pesquisas em profundidade com profissionais da instituição que atuam ou que já tenham participado de abordagens junto a clientes RPPS. Os resultados demonstram que existem oportunidades de desenvolvimento ao processo de negociação adotado para que seja mais sistêmico, permitindo, outrossim, a discussão de eventuais propostas de atuação e a produção de um protocolo para que todos os negociadores possam se guiar quando estiverem na etapa de planejamento do processo de negociação com o cliente. |
id |
UFRGS-2_79a8a303ad45395fb03195ab5b3f6945 |
---|---|
oai_identifier_str |
oai:www.lume.ufrgs.br:10183/158594 |
network_acronym_str |
UFRGS-2 |
network_name_str |
Repositório Institucional da UFRGS |
repository_id_str |
|
spelling |
Souza, Arthur Fernandes deNão disponível2017-05-26T02:29:53Z2016http://hdl.handle.net/10183/158594001022213O pensamento sistêmico em organizações, ao fornecer os conceitos para entender a importância do gerenciamento das interconexões, permite romper as barreiras funcionais e visões compartimentadas das empresas, oferecendo, assim, uma forma de visualizar como cada decisão negocial interfere nas mesmas sob um aspecto holístico. O presente artigo expõe, de forma propositiva, em se tratando da captação de recursos financeiros de um RPPS – Regime Próprio de Previdência Social, como uma instituição financeira específica conduz o planejamento do seu processo de negociação, considerando aspectos que tornam esse processo sistêmico. Para fazer frente à proposta foram realizadas doze pesquisas em profundidade com profissionais da instituição que atuam ou que já tenham participado de abordagens junto a clientes RPPS. Os resultados demonstram que existem oportunidades de desenvolvimento ao processo de negociação adotado para que seja mais sistêmico, permitindo, outrossim, a discussão de eventuais propostas de atuação e a produção de um protocolo para que todos os negociadores possam se guiar quando estiverem na etapa de planejamento do processo de negociação com o cliente.application/pdfporCaptação de recursos financeirosProcesso de negociaçãoAbordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPSinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisUniversidade Federal do Rio Grande do SulEscola de AdministraçãoPorto Alegre, BR-RS2016especializaçãoCurso de especialização em Gestão empresarial - Turma 2014info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Institucional da UFRGSinstname:Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS)instacron:UFRGSORIGINAL001022213.pdf001022213.pdfTexto completoapplication/pdf140955http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/10183/158594/1/001022213.pdff3c7d65baecadcad81635f1e78831e02MD51TEXT001022213.pdf.txt001022213.pdf.txtExtracted Texttext/plain54189http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/10183/158594/2/001022213.pdf.txt4e14ad56e436f53d6e68780754f6ae75MD5210183/1585942023-01-05 05:56:54.737251oai:www.lume.ufrgs.br:10183/158594Repositório de PublicaçõesPUBhttps://lume.ufrgs.br/oai/requestopendoar:2023-01-05T07:56:54Repositório Institucional da UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS)false |
dc.title.pt_BR.fl_str_mv |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS |
title |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS |
spellingShingle |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS Souza, Arthur Fernandes de Captação de recursos financeiros Processo de negociação |
title_short |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS |
title_full |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS |
title_fullStr |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS |
title_full_unstemmed |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS |
title_sort |
Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS |
author |
Souza, Arthur Fernandes de |
author_facet |
Souza, Arthur Fernandes de |
author_role |
author |
dc.contributor.author.fl_str_mv |
Souza, Arthur Fernandes de |
dc.contributor.advisor1.fl_str_mv |
Não disponível |
contributor_str_mv |
Não disponível |
dc.subject.por.fl_str_mv |
Captação de recursos financeiros Processo de negociação |
topic |
Captação de recursos financeiros Processo de negociação |
description |
O pensamento sistêmico em organizações, ao fornecer os conceitos para entender a importância do gerenciamento das interconexões, permite romper as barreiras funcionais e visões compartimentadas das empresas, oferecendo, assim, uma forma de visualizar como cada decisão negocial interfere nas mesmas sob um aspecto holístico. O presente artigo expõe, de forma propositiva, em se tratando da captação de recursos financeiros de um RPPS – Regime Próprio de Previdência Social, como uma instituição financeira específica conduz o planejamento do seu processo de negociação, considerando aspectos que tornam esse processo sistêmico. Para fazer frente à proposta foram realizadas doze pesquisas em profundidade com profissionais da instituição que atuam ou que já tenham participado de abordagens junto a clientes RPPS. Os resultados demonstram que existem oportunidades de desenvolvimento ao processo de negociação adotado para que seja mais sistêmico, permitindo, outrossim, a discussão de eventuais propostas de atuação e a produção de um protocolo para que todos os negociadores possam se guiar quando estiverem na etapa de planejamento do processo de negociação com o cliente. |
publishDate |
2016 |
dc.date.issued.fl_str_mv |
2016 |
dc.date.accessioned.fl_str_mv |
2017-05-26T02:29:53Z |
dc.type.status.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
dc.type.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
format |
bachelorThesis |
status_str |
publishedVersion |
dc.identifier.uri.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10183/158594 |
dc.identifier.nrb.pt_BR.fl_str_mv |
001022213 |
url |
http://hdl.handle.net/10183/158594 |
identifier_str_mv |
001022213 |
dc.language.iso.fl_str_mv |
por |
language |
por |
dc.rights.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
eu_rights_str_mv |
openAccess |
dc.format.none.fl_str_mv |
application/pdf |
dc.source.none.fl_str_mv |
reponame:Repositório Institucional da UFRGS instname:Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) instacron:UFRGS |
instname_str |
Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) |
instacron_str |
UFRGS |
institution |
UFRGS |
reponame_str |
Repositório Institucional da UFRGS |
collection |
Repositório Institucional da UFRGS |
bitstream.url.fl_str_mv |
http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/10183/158594/1/001022213.pdf http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/10183/158594/2/001022213.pdf.txt |
bitstream.checksum.fl_str_mv |
f3c7d65baecadcad81635f1e78831e02 4e14ad56e436f53d6e68780754f6ae75 |
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 |
repository.name.fl_str_mv |
Repositório Institucional da UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) |
repository.mail.fl_str_mv |
|
_version_ |
1801224532012302336 |