Trajetória de internacionalização de uma empresa de instrumentos digitais : o caso da Full Gauge Controls

• Autor(a) principal: Coimbra, Anderson Bride
• Data de Publicação: 2016
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFRGS
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/10183/148475
• topic: Internacionalização de empresas; Internationalization; Motivation for internationalization; Export

O processo de internacionalização das empresas abrange desde o atendimento a mercados externos por via de exportações até a realização de um investimento externo direto, sendo ela uma evolução natural da ocupação de mercados externos por meio de exportações, em um primeiro momento, para a instalação posterior de uma unidade produtiva, principalmente no que diz respeito às empresas multinacionais de países em desenvolvimento. Assim, os principais determinantes da internacionalização das empresas são a busca de recursos; a facilitação do comércio; o acesso a novos mercados; e os ganhos de eficiência. O objetivo deste trabalho é analisar a trajetória de internacionalização de uma empresa produtora de instrumentos digitais, observando as motivações, modo de entrada e principais obstáculos enfrentados. Para isso, utilizamos a metodologia do estudo de caso, através de investigação em fontes primárias (por meio de entrevista semi-estruturada) e secundária (análise do website da empresa). A Full Gauge Controls produz uma variada linha de instrumentos digitais para sistemas de automação industrial, comercial e residencial, oferecendo continuamente, ao longo de mais de 30 anos, soluções para refrigeração, aquecimento e climatização. Os resultados indicam que a internacionalização é fundamental para os lucros da empresa, o que, hoje, consiste em cerca de 40% do lucro total. A proteção da volatilidade do mercado nacional, que foi um dos motivos indicados para a internacionalização, é um motivo observado em outros estudos envolvendo empresas que exportam seus produtos. A escolha do mercado levou em consideração, principalmente, a proximidade cultural, o que vai ao encontro de outras estratégias de entrada adotadas por empresas de exportação e os obstáculos relatados referem-se à qualificação profissional. No entanto, ainda existe espaço no mercado doméstico para crescimento, especialmente na obtenção de clientes em potencial pertencente aos concorrentes. Um contexto favorável nesse mercado pode limitar a expansão internacional.