O processo de comercialização de inovações : o caso de pequenas empresas de base tecnológica graduadas em uma incubadora brasileira

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Sales, Rodrigo Lacerda
Data de Publicação: 2018
Tipo de documento: Tese
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UFRJ
Texto Completo: http://hdl.handle.net/11422/12169
Resumo: O objetivo geral deste estudo é analisar a trajetória das PEBTs graduadas em relação à comercialização e as dificuldades enfrentadas por esses empreendimentos para inserir suas inovações no mercado. As questões centrais da pesquisa foram: Quais as principais dificuldades as PEBTs enfrentam na hora de oferecer seus novos produtos e serviços ao mercado? Que razões estão na origem dessas dificuldades? Qual o papel da incubadora no apoio à comercialização das inovações ao longo do período de incubação? O método estudo de casos múltiplos foi utilizado para analisar dez PEBTs graduadas em uma incubadora brasileira. As PEBTs passam por algumas dificuldades ao comercializarem suas inovações por duas razões principais: (1) os esforços de venda e contatos com os clientes foram realizados tardiamente, e (2) não desenvolveram e construíram competência em comercialização, especificamente identificando um nicho de mercado e considerando os clientes iniciais e potenciais para poder desenvolver um modelo de negócio viável, usando suas redes de contatos efetivamente.
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As PEBTs passam por algumas dificuldades ao comercializarem suas inovações por duas razões principais: (1) os esforços de venda e contatos com os clientes foram realizados tardiamente, e (2) não desenvolveram e construíram competência em comercialização, especificamente identificando um nicho de mercado e considerando os clientes iniciais e potenciais para poder desenvolver um modelo de negócio viável, usando suas redes de contatos efetivamente.The general objective of this study is to analyze the trajectory of the graduated Small Technology-Based Firms (STBFs) in relation to the commercialization and the difficulties faced by these enterprises to insert their innovations in the market. The central questions of the research were: What are the main difficulties faced by LDPEs in offering their new products and services to the market? What are the reasons for these difficulties? What is the role of the incubator in supporting the commercialization of innovations throughout the incubation period? A multiple case study method was used to analyze 10 small technology-based firms graduated from a Brazilian incubator. The results show that small technology-based firms face difficulties when commercializing their innovations for two reasons. (1) sales efforts and contacts with customers were made late, and (2) they did not develop and build commercialization expertise, specifically identifying a niche of the market and considering the initial and potential customers to be able to develop a viable business model, using their networks of contacts effectively.Submitted by Daniele Fonseca (daniele@ct.ufrj.br) on 2020-05-08T13:18:53Z No. of bitstreams: 1 RodrigoLacerdaSales.pdf: 2997865 bytes, checksum: 8973a81dd2b0eeca6a2947794e1ae7be (MD5)Made available in DSpace on 2020-05-08T13:18:53Z (GMT). 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