Endomarketing e marketing de incentivo na área de vendas de uma distribuidora de produtos de informática

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Magliocca, Roberto Pereira
Data de Publicação: 2023
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UFSC
Texto Completo: https://repositorio.ufsc.br/handle/123456789/252856
Resumo: TCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Socioeconômico, Administração.
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spelling Endomarketing e marketing de incentivo na área de vendas de uma distribuidora de produtos de informáticaEndomarketingMarketing de IncentivoDistribuidora de Produtos de InformáticaTCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Socioeconômico, Administração.Este estudo de caso investiga o impacto das estratégias de endomarketing e marketing de incentivo em uma distribuidora de produtos de informática, visando analisar sua influência no desempenho da equipe de vendas. Através da pesquisa de abordagem qualitativa, juntamente com a coleta de dados, utilizando a observação participante e documental, constatou-se que a empresa emprega diversas ações de endomarketing e marketing de incentivo, das quais demonstram um efeito positivo no engajamento dos colaboradores e nos resultados de vendas. Os dados apresentados evidenciam um aumento constante no faturamento da empresa durante a implementação de campanhas de marketing de incentivo. Em suma, este estudo conclui que as estratégias abordadas desempenham um papel fundamental na motivação e desempenho da equipe de vendas, contribuindo significativamente para o sucesso da organização.Florianópolis, SC.Ocke, Marco Antonio de MoraesUniversidade Federal de Santa Catarina.Magliocca, Roberto Pereira2023-12-12T12:47:09Z2023-12-12T12:47:09Z2023-12-01info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis56application/pdfhttps://repositorio.ufsc.br/handle/123456789/252856Open Access.info:eu-repo/semantics/openAccessporreponame:Repositório Institucional da UFSCinstname:Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)instacron:UFSC2023-12-12T12:47:09Zoai:repositorio.ufsc.br:123456789/252856Repositório InstitucionalPUBhttp://150.162.242.35/oai/requestopendoar:23732023-12-12T12:47:09Repositório Institucional da UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)false
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