Questões estratégicas de planejamento, negociação e marketing na indústria textil: Um estudo de caso

• Autor(a) principal: Meireles, Michelle Cristine Silveira
• Data de Publicação: 2005
• Outros Autores: Silva, Edson Arlindo, Deboçã, Leonardo Pinheiro, Cardoso, Bruna, Rosalem, Vagner
• Tipo de documento: Artigo
• Idioma: por
• Título da fonte: LOCUS Repositório Institucional da UFV
• Texto Completo: http://www.periodicosibepes.org.br/index.php/recadm/article/view/391/290; http://www.locus.ufv.br/handle/123456789/17609
• topic: Estratégia; Indústria têxtil; Negociação

O presente artigo aborda questões relacionadas a estratégias de planejamento, negociação e marketing utilizadas por uma empresa na área têxtil. A realização da pesquisa pautou-se em um estudo de caso, a partir de entrevistas semi-estruturadas e consultas a materiais institucionais. As abordagens teóricas utilizadas no corpo da pesquisa são aplicadas no estudo no intuito de embasar a compreensão do fenômeno estudado. A empresa trabalha com produto de qualidade, bons preços, tendo seu maior problema localizado no capital de giro. Na realização de uma análise organizacional mais detalhada, pesquisa direta com clientes e arrolamento de novas táticas de atuação, percebeu-se que houve por parte da empresa pesquisada uma ampliação à visão de mercado abrindo caminhos e potenciais possibilidades para uma nova atuação de mercado. Assim, o estudo revelou que a empresa deve implantar um conjunto de políticas empresariais de modo agressivo e interativo dentro de suas possibilidades e limitações tanto com os consumidores/clientes quanto no mercado em que atua.