Análise das diferenças culturais nas negociações das indústrias de revestimento cerâmico da AMREC com o mercado norte americano

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Laureano Junior, Nivaldo
Data de Publicação: 2010
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UNESC
Texto Completo: http://repositorio.unesc.net/handle/1/285
Resumo: Monografia apresentada para obtenção do grau de Bacharel no curso de Administração de Empresas, da Universidade do Extremo Sul Catarinense, UNESC.
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É daí que surge o problema que deu origem ao estudo: Qual o peso das diferenças culturais nas negociações das indústrias de revestimento cerâmico da AMREC com o mercado norte-americano? A metodologia utilizada no estudo foi a de pesquisa bibliográfica para apontar os principais aspectos culturais e econômicos das duas nações. Depois foi utilizada a pesquisa de campo, com um questionário aplicado à negociadores responsáveis por transações de todas as 7 empresas de revestimento cerâmico da AMREC que exportam para os EUA. Os resultados alcançados foram satisfatórios, visto que confirmaram aquilo que foi estudado anteriormente em bibliografias, mostrando as diferenças existentes e modo como os negociadores de cada país negociam e como se preparam para fazer uma negociação. Concluiu-se no fim que é necessário mais estudo comportamental por parte dos negociadores brasileiros, que se preocupam mais com o produto do que com o negociador.Indústria cerâmicaIndústria de revestimento cerâmicoNegociação (Administração de empresas)ExportaçãoAnálise das diferenças culturais nas negociações das indústrias de revestimento cerâmico da AMREC com o mercado norte americanoinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisporreponame:Repositório Institucional da UNESCinstname:Universidade do Extremo Sul Catarinense (Unesc)instacron:UNESCinfo:eu-repo/semantics/openAccessORIGINALNilvaldo Laureano Junior.pdfNilvaldo Laureano Junior.pdfTCCapplication/pdf383704http://repositorio.unesc.net/bitstream/1/285/1/Nilvaldo%20Laureano%20Junior.pdf62ae29c35ea7b44ccfad8ef7b9c9c363MD51LICENSElicenseTese.txtlicenseTese.txttext/plain; charset=utf-81553http://repositorio.unesc.net/bitstream/1/285/2/licenseTese.txted48e57b0767d08cbc39d440139b5542MD52LICENSElicenseMonografia.txtlicenseMonografia.txttext/plain; charset=utf-81406http://repositorio.unesc.net/bitstream/1/285/3/licenseMonografia.txt6048e1c10cb7549f0e4f67fad8778903MD53TEXTNilvaldo Laureano Junior.pdf.txtNilvaldo Laureano Junior.pdf.txtExtracted texttext/plain132344http://repositorio.unesc.net/bitstream/1/285/6/Nilvaldo%20Laureano%20Junior.pdf.txtc0fcbe83ba2fc1d7335fdd509ffe2e98MD56THUMBNAILNilvaldo Laureano Junior.pdf.jpgNilvaldo Laureano Junior.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1318http://repositorio.unesc.net/bitstream/1/285/7/Nilvaldo%20Laureano%20Junior.pdf.jpg640c42d99a513af666a3c0cd8c87662dMD571/2852015-08-24 22:25:50.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Repositório de Publicaçõeshttp://repositorio.unesc.net/
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