Mercado editorial: um estudo sobre canais de marketing no segmento porta a porta

• Autor(a) principal: Silva, Marcelo Augusto Ribeiro Rodrigues da
• Data de Publicação: 2005
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da USP
• Texto Completo: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-20092022-174719/
• topic: Canais de distribuição; Distribution channels; Marketing; Marketing

Este estudo aborda os canais de marketing do segmento porta a porta do mercado editorial. Basicamente desenvolve-se em três partes: a primeira e a segunda parte do estudo referem-se, respectivamente, ao levantamento bibliográfico sobre marketing e canais de marketing, e sobre o mercado editorial; e a terceira parte é a pesquisa de campo. Respaldando o estudo bibliográfico, a pesquisa de cunho qualitativo utiliza o estudo de caso de uma editora de livros especializada na publicação e distribuição de obras para serem vendidas de porta a porta em residências e escolas. Procurou-se conhecer a empresa e entender sua estrutura de marketing, verificando como ela se utiliza das principais ferramentas de marketing e como define suas políticas de produto, comunicação, preço e distribuição. O resultado mostrou que a empresa tem uma orientação para o mercado e que vê o porta a porta não apenas como um canal de distribuição de produtos, e sim como um segmento que demanda o desenvolvimento de produtos específicos para a distribuição de atacadistas e varejistas que comercializam produtos exclusivamente para o segmento porta a porta.