Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Arruda, Rodrigo de Camargo
Data de Publicação: 1995
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/10438/5064
Resumo: Trata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas.
id FGV_d3c7eb8f8402002437dd42f9fa4aea40
oai_identifier_str oai:repositorio.fgv.br:10438/5064
network_acronym_str FGV
network_name_str Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)
repository_id_str 3974
spelling Arruda, Rodrigo de CamargoEscolas::EAESPMalferrari, Carlos JoséToledo, Geraldo LucianoHamburger, Polia Lerner2010-04-20T20:15:28Z2010-04-20T20:15:28Z1995-04-24ARRUDA, Rodrigo de Camargo. Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1995.http://hdl.handle.net/10438/5064Trata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas.porTransferência de funçãoIncentivos de vendaVendedores de lojasAdministração de empresasEletrodomésticos - ComercializaçãoCanais de distribuiçãoVendasVendas - PromoçãoComércio varejistaTransferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisreponame:Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)instname:Fundação Getulio Vargas (FGV)instacron:FGVinfo:eu-repo/semantics/openAccessORIGINAL1199500898.pdf1199500898.pdfapplication/pdf2350041https://repositorio.fgv.br/bitstreams/5fe8d787-bd7e-4be7-a349-6b559f054dbb/downloadcc0e4171d59a49606a867e4527a6f830MD51TEXT1199500898.pdf.txt1199500898.pdf.txtExtracted texttext/plain102841https://repositorio.fgv.br/bitstreams/457ba24f-a508-4a9b-b804-88d1f5c4eeed/downloade5eed1bac54c6f757d8e584df0c65ad1MD56THUMBNAIL1199500898.pdf.jpg1199500898.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1691https://repositorio.fgv.br/bitstreams/a1d1d860-df26-4eed-8701-b5f411a4aa8c/download05703f71b7fec044a317b45876293fdeMD5710438/50642023-11-08 08:32:21.081open.accessoai:repositorio.fgv.br:10438/5064https://repositorio.fgv.brRepositório InstitucionalPRIhttp://bibliotecadigital.fgv.br/dspace-oai/requestopendoar:39742023-11-08T08:32:21Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) - Fundação Getulio Vargas (FGV)false
dc.title.por.fl_str_mv Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
title Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
spellingShingle Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
Arruda, Rodrigo de Camargo
Transferência de função
Incentivos de venda
Vendedores de lojas
Administração de empresas
Eletrodomésticos - Comercialização
Canais de distribuição
Vendas
Vendas - Promoção
Comércio varejista
title_short Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
title_full Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
title_fullStr Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
title_full_unstemmed Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
title_sort Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
author Arruda, Rodrigo de Camargo
author_facet Arruda, Rodrigo de Camargo
author_role author
dc.contributor.unidadefgv.por.fl_str_mv Escolas::EAESP
dc.contributor.member.none.fl_str_mv Malferrari, Carlos José
Toledo, Geraldo Luciano
dc.contributor.author.fl_str_mv Arruda, Rodrigo de Camargo
dc.contributor.advisor1.fl_str_mv Hamburger, Polia Lerner
contributor_str_mv Hamburger, Polia Lerner
dc.subject.por.fl_str_mv Transferência de função
Incentivos de venda
Vendedores de lojas
topic Transferência de função
Incentivos de venda
Vendedores de lojas
Administração de empresas
Eletrodomésticos - Comercialização
Canais de distribuição
Vendas
Vendas - Promoção
Comércio varejista
dc.subject.area.por.fl_str_mv Administração de empresas
dc.subject.bibliodata.por.fl_str_mv Eletrodomésticos - Comercialização
Canais de distribuição
Vendas
Vendas - Promoção
Comércio varejista
description Trata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas.
publishDate 1995
dc.date.issued.fl_str_mv 1995-04-24
dc.date.accessioned.fl_str_mv 2010-04-20T20:15:28Z
dc.date.available.fl_str_mv 2010-04-20T20:15:28Z
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.citation.fl_str_mv ARRUDA, Rodrigo de Camargo. Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1995.
dc.identifier.uri.fl_str_mv http://hdl.handle.net/10438/5064
identifier_str_mv ARRUDA, Rodrigo de Camargo. Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1995.
url http://hdl.handle.net/10438/5064
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)
instname:Fundação Getulio Vargas (FGV)
instacron:FGV
instname_str Fundação Getulio Vargas (FGV)
instacron_str FGV
institution FGV
reponame_str Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)
collection Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.fgv.br/bitstreams/5fe8d787-bd7e-4be7-a349-6b559f054dbb/download
https://repositorio.fgv.br/bitstreams/457ba24f-a508-4a9b-b804-88d1f5c4eeed/download
https://repositorio.fgv.br/bitstreams/a1d1d860-df26-4eed-8701-b5f411a4aa8c/download
bitstream.checksum.fl_str_mv cc0e4171d59a49606a867e4527a6f830
e5eed1bac54c6f757d8e584df0c65ad1
05703f71b7fec044a317b45876293fde
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital) - Fundação Getulio Vargas (FGV)
repository.mail.fl_str_mv
_version_ 1819893367808458752

Registros relacionados