Modelo de prospecção internacional de clientes potenciais: o caso Tapuio

• Autor(a) principal: Bezerra, Ezilly Rayanne da Silva
• Data de Publicação: 2017
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional Memoria (IFRN)
• Texto Completo: http://memoria.ifrn.edu.br/handle/1044/1523
• topic: Mercadologia; Administração; Marketing; Macroambiente; Prospecção internacional; Mozarela de búfala; Macro environment; International prospecting; Buffalo mozzarella

O presente estudo tem como objetivo estudar como prospectar clientes potenciais em âmbito internacional para produtos lácteos. Por meio de estudos anteriores e do caso da empresa Tapuio, notou-se que a principal razão em prospectar clientes está na expansão dos negócios. Para alcançar o objetivo traçado, buscou-se informações sobre o macroambiente de marketing e sobre prospecção. Como não havia dados específicos sobre a exportação e importação de queijos de búfala, trabalhou-se apenas com a descrição generalizada. Como resultado, foi elaborado um modelo de prospecção internacional para clientes potenciais constituído por oito etapas para a exportação deste produto. Com base no levantamento de informações via internet, a Argentina e o Chile foram escolhidos como mercados potenciais. Foram analisados os macroambientes destes países com o propósito de encontrar empresas importadoras e/ou distribuidoras que possam ter interesse em trabalhar com o queijo de búfala. O modelo selecionou como alvo 50 empresas, das quais tivemos retorno de três em uma semana, duas possuindo interesse e uma sem interesse em comercializar o queijo. Diante do resultado, conclui-se que o método proposto é eficiente e o grau de sua eficiência dependerá do tipo de abordagem escolhida pela empresa.