Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais
Autor(a) principal: | |
---|---|
Data de Publicação: | 2012 |
Tipo de documento: | Dissertação |
Idioma: | por |
Título da fonte: | Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPER |
Texto Completo: | https://www.repositorio.insper.edu.br/handle/11224/905 |
Resumo: | O objetivo deste trabalho é o desenvolvimento de um modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais. São propostas nove hipóteses para a construção do modelo, sete operacionalizadas a partir de variáveis sobre condições do ambiente econômico e origens de recursos para os investimentos, e duas a partir de variáveis internas da empresa alvo do estudo. Para o desenvolvimento do trabalho, utilizam-se dados mensais de volume de vendas, número de propostas de fornecimento emitidas, e investimentos em comunicação de marketing de uma empresa representativa do segmento, analisados em modelos de séries temporais com regressão (modelos de função de transferência), com variáveis estabilizadas através de transformações log-retorno. Os resultados obtidos comprovam a importância de fatores tais como a taxa de juros, a taxa de câmbio, a existência de linhas especiais de financiamento e o fluxo de entrada de investimentos estrangeiros na criação de um ambiente propício para a realização de vendas de bens de capital, além de dar suporte à importância dos investimentos em propaganda, por vezes contestados quanto à eficácia na geração de vendas no mercado industrial. |
id |
INSP_d9ecff2cb5019dade8c6322b998764d5 |
---|---|
oai_identifier_str |
oai:repositorio.insper.edu.br:11224/905 |
network_acronym_str |
INSP |
network_name_str |
Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPER |
repository_id_str |
|
spelling |
Silva, Jorge Aparecido DaVenezuela, Maria KellyFarina, Elizabeth Maria Mercier QueridoBortoluzzo, Adriana BruscatoS�o Paulo2021-09-13T03:13:26Z2015-10-08T18:05:57Z2021-09-13T03:13:26Z20122015-10-08T18:05:57Z20122012https://www.repositorio.insper.edu.br/handle/11224/905O objetivo deste trabalho é o desenvolvimento de um modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais. São propostas nove hipóteses para a construção do modelo, sete operacionalizadas a partir de variáveis sobre condições do ambiente econômico e origens de recursos para os investimentos, e duas a partir de variáveis internas da empresa alvo do estudo. Para o desenvolvimento do trabalho, utilizam-se dados mensais de volume de vendas, número de propostas de fornecimento emitidas, e investimentos em comunicação de marketing de uma empresa representativa do segmento, analisados em modelos de séries temporais com regressão (modelos de função de transferência), com variáveis estabilizadas através de transformações log-retorno. Os resultados obtidos comprovam a importância de fatores tais como a taxa de juros, a taxa de câmbio, a existência de linhas especiais de financiamento e o fluxo de entrada de investimentos estrangeiros na criação de um ambiente propício para a realização de vendas de bens de capital, além de dar suporte à importância dos investimentos em propaganda, por vezes contestados quanto à eficácia na geração de vendas no mercado industrial.The objective of this work is to develop a sales forecasting model for industrial capital goods. Nine hypotheses are proposed to develop the model, seven operationalized from economic environment data and sources of funds for investments, and two from the target company's internal database. For the work development, monthly data of sales volume, number of offers issued, and investments in marketing communication are taken from a representative company in the industrial capital goods segment, analyzed in time series models with regression (transfer function models) and variables stabilized through log-return transformation. The results confirm the importance of factors such as interest rate, exchange rate, the existence of special financing programs and the inflow of foreign investment in creating the right environment to sales realization, and support the importance of investments in advertising, sometimes subject of controversy regarding the real importance in generating sales within the industrial market.97 p.TODOS OS DOCUMENTOS DESSA COLEÇÃO PODEM SER ACESSADOS, MANTENDO-SE OS DIREITOS DOS AUTORES PELA CITAÇÃO DA ORIGEMinfo:eu-repo/semantics/openAccessPrevisãoVendasBens de capitalSéries temporaisRegressão múltiplaMarketing industrialModelo de previsão de vendas para bens de capital industriaisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisporreponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPERinstname:Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER)instacron:INSPERORIGINALJORGE APARECIDO SILVA inserido.pdfTEXTO COMPLETOapplication/pdf2747762https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/1/JORGE%20APARECIDO%20SILVA%20inserido.pdf12385fe27a8e758dea50cac187051097MD51Jorge Aparecido da Silva autorização.pdfINDISPONÍVEL - AUTORIZAÇÃO ALUNOapplication/pdf1335934https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/2/Jorge%20Aparecido%20da%20Silva%20autoriza%c3%a7%c3%a3o.pdf0e7ae531bd437b3e54253efe94fbf8cdMD52LICENSElicense.txttext/plain1748https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/3/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD53TEXTJORGE APARECIDO SILVA inserido.pdf.txtExtracted texttext/plain85276https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/4/JORGE%20APARECIDO%20SILVA%20inserido.pdf.txtf4cb424ac337738f90aa39de6f63e2c0MD54Jorge Aparecido da Silva autorização.pdf.txtExtracted texttext/plain1https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/5/Jorge%20Aparecido%20da%20Silva%20autoriza%c3%a7%c3%a3o.pdf.txt68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940MD55THUMBNAILJORGE APARECIDO SILVA inserido.pdf.jpgJORGE APARECIDO SILVA inserido.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1199https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/6/JORGE%20APARECIDO%20SILVA%20inserido.pdf.jpgd3705231c1522a1ca7acc18b1ca107c5MD56Jorge Aparecido da Silva autorização.pdf.jpgJorge Aparecido da Silva autorização.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1483https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/7/Jorge%20Aparecido%20da%20Silva%20autoriza%c3%a7%c3%a3o.pdf.jpg866f688bf3f882dab1d60eacfcc9e24fMD5711224/9052022-12-02 12:48:04.471oai:repositorio.insper.edu.br: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Biblioteca Digital de Teses e Dissertaçõeshttps://www.insper.edu.br/biblioteca-telles/PRIhttps://repositorio.insper.edu.br/oai/requestbiblioteca@insper.edu.br ||opendoar:2022-12-02T17:48:04Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPER - Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER)false |
dc.title.pt_BR.fl_str_mv |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais |
title |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais |
spellingShingle |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais Silva, Jorge Aparecido Da Previsão Vendas Bens de capital Séries temporais Regressão múltipla Marketing industrial |
title_short |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais |
title_full |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais |
title_fullStr |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais |
title_full_unstemmed |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais |
title_sort |
Modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais |
author |
Silva, Jorge Aparecido Da |
author_facet |
Silva, Jorge Aparecido Da |
author_role |
author |
dc.contributor.defensecommittee.none.fl_str_mv |
Venezuela, Maria Kelly Farina, Elizabeth Maria Mercier Querido |
dc.contributor.author.fl_str_mv |
Silva, Jorge Aparecido Da |
dc.contributor.advisor1.fl_str_mv |
Bortoluzzo, Adriana Bruscato |
contributor_str_mv |
Bortoluzzo, Adriana Bruscato |
dc.subject.por.fl_str_mv |
Previsão Vendas Bens de capital Séries temporais Regressão múltipla Marketing industrial |
topic |
Previsão Vendas Bens de capital Séries temporais Regressão múltipla Marketing industrial |
description |
O objetivo deste trabalho é o desenvolvimento de um modelo de previsão de vendas para bens de capital industriais. São propostas nove hipóteses para a construção do modelo, sete operacionalizadas a partir de variáveis sobre condições do ambiente econômico e origens de recursos para os investimentos, e duas a partir de variáveis internas da empresa alvo do estudo. Para o desenvolvimento do trabalho, utilizam-se dados mensais de volume de vendas, número de propostas de fornecimento emitidas, e investimentos em comunicação de marketing de uma empresa representativa do segmento, analisados em modelos de séries temporais com regressão (modelos de função de transferência), com variáveis estabilizadas através de transformações log-retorno. Os resultados obtidos comprovam a importância de fatores tais como a taxa de juros, a taxa de câmbio, a existência de linhas especiais de financiamento e o fluxo de entrada de investimentos estrangeiros na criação de um ambiente propício para a realização de vendas de bens de capital, além de dar suporte à importância dos investimentos em propaganda, por vezes contestados quanto à eficácia na geração de vendas no mercado industrial. |
publishDate |
2012 |
dc.date.submitted.none.fl_str_mv |
2012 |
dc.date.available.fl_str_mv |
2012 2015-10-08T18:05:57Z 2021-09-13T03:13:26Z |
dc.date.issued.fl_str_mv |
2012 |
dc.date.accessioned.fl_str_mv |
2015-10-08T18:05:57Z 2021-09-13T03:13:26Z |
dc.type.status.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
dc.type.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/masterThesis |
format |
masterThesis |
status_str |
publishedVersion |
dc.identifier.uri.fl_str_mv |
https://www.repositorio.insper.edu.br/handle/11224/905 |
url |
https://www.repositorio.insper.edu.br/handle/11224/905 |
dc.language.iso.fl_str_mv |
por |
language |
por |
dc.rights.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
eu_rights_str_mv |
openAccess |
dc.format.none.fl_str_mv |
97 p. |
dc.coverage.spatial.pt_BR.fl_str_mv |
S�o Paulo |
dc.source.none.fl_str_mv |
reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPER instname:Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER) instacron:INSPER |
instname_str |
Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER) |
instacron_str |
INSPER |
institution |
INSPER |
reponame_str |
Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPER |
collection |
Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPER |
bitstream.url.fl_str_mv |
https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/1/JORGE%20APARECIDO%20SILVA%20inserido.pdf https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/2/Jorge%20Aparecido%20da%20Silva%20autoriza%c3%a7%c3%a3o.pdf https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/3/license.txt https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/4/JORGE%20APARECIDO%20SILVA%20inserido.pdf.txt https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/5/Jorge%20Aparecido%20da%20Silva%20autoriza%c3%a7%c3%a3o.pdf.txt https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/6/JORGE%20APARECIDO%20SILVA%20inserido.pdf.jpg https://repositorio.insper.edu.br/bitstream/11224/905/7/Jorge%20Aparecido%20da%20Silva%20autoriza%c3%a7%c3%a3o.pdf.jpg |
bitstream.checksum.fl_str_mv |
12385fe27a8e758dea50cac187051097 0e7ae531bd437b3e54253efe94fbf8cd 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 f4cb424ac337738f90aa39de6f63e2c0 68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940 d3705231c1522a1ca7acc18b1ca107c5 866f688bf3f882dab1d60eacfcc9e24f |
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
repository.name.fl_str_mv |
Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do INSPER - Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER) |
repository.mail.fl_str_mv |
biblioteca@insper.edu.br || |
_version_ |
1791085945248808960 |