A importância do profissional de trade marketing dentro de uma organização

• Autor(a) principal: SOUSA, Fernanda Gois de
• Data de Publicação: 2018
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Scientia – Repositório Institucional
• Texto Completo: https://repositorio.pgsskroton.com//handle/123456789/34234
• topic: Consumidor; Marketing; Mercado; Shopper; Trade marketing

Trade marketing é uma parte de Marketing mais ampla que visa aumentar a demanda com parceiros da cadeia de suprimentos, como atacadistas, varejistas ou distribuidores, em vez de apenas o nível do cliente. É também chamado de Marketing B2B ou Marketing business-to-business. Todas as atividades promocionais visam aumentar a demanda do produto entre os diversos parceiros da cadeia de suprimentos. Ao fazer isso, um fabricante tenta garantir o fornecimento consistente e a disponibilidade do produto para o consumidor final. Incentivos são dados aos intermediários para a promoção efetiva do produto no final. Várias formas de promoção no varejo incluem atividades como a garantia da exibição proeminente do produto, a mercadoria da marca, mais espaço nas prateleiras e até mesmo o boca a boca. Para produtos que não requeiram intervenção humana para venda efetiva como creme dental, pilhas, etc., o fabricante tem que dar alguns descontos, ou melhores margens, alguns brindes para garantir a disponibilidade o produto. Dessa forma, o Trade Marketing desempenha um papel efetivo no desenvolvimento de marcas no mercado para atrair clientes.