O treinamento como contribui????o para a consolida????o da atividade de vendas

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Mar??stica, Eduardo
Data de Publicação: 2003
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da Uninove
Texto Completo: https://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/942
Resumo: Este trabalho teve como objetivo realizar uma reflex??o conceitual sobre treinamento de vendedores que contempla fundamentos de marketing e princ??pios de vendas, visando maior efetividade no trabalho desses profissionais. Para isso foi realizada uma ampla revis??o bibliogr??fica em livros e artigos acad??micos relacionados a vendas, marketing e treinamento, nos acervos da pr??ncipais bibliotecas tradicionais do pa??s e em bases de dados eletr??nicas dispon??veis, al??m de jornais e revistas de neg??cios. Os resultados apontam para a import??ncia dos conte??dos de marketing, princ??pios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e tamb??m a exist??ncia de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valoriza????o da profiss??o pelos pr??prios vendedores.
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Os resultados apontam para a import??ncia dos conte??dos de marketing, princ??pios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e tamb??m a exist??ncia de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valoriza????o da profiss??o pelos pr??prios vendedores.Este trabalho teve como objetivo realizar uma reflex??o conceitual sobre treinamento de vendedores que contempla fundamentos de marketing e princ??pios de vendas, visando maior efetividade no trabalho desses profissionais. Para isso foi realizada uma ampla revis??o bibliogr??fica em livros e artigos acad??micos relacionados a vendas, marketing e treinamento, nos acervos da pr??ncipais bibliotecas tradicionais do pa??s e em bases de dados eletr??nicas dispon??veis, al??m de jornais e revistas de neg??cios. Os resultados apontam para a import??ncia dos conte??dos de marketing, princ??pios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e tamb??m a exist??ncia de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valoriza????o da profiss??o pelos pr??prios vendedores.Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2015-04-27T15:06:39Z No. of bitstreams: 1 B_Eduardo_Marostica.pdf: 486475 bytes, checksum: eb7e8ab7cf71c8bddd29df35c1eb21ab (MD5)Made available in DSpace on 2015-04-27T15:06:39Z (GMT). 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