Planejamento de vendas no mercado de suprimentos

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Silva, Silvio Sérgio Francisco da
Data de Publicação: 2011
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da PUC_SP
Texto Completo: https://repositorio.pucsp.br/jspui/handle/handle/36770
Resumo: Em todos os segmentos empresariais onde se busque sobreviver ao ambiente competitivo imposto pelas mudanças no cenário organizacional, é premente a consciência da importância e necessidade de adotar novas estratégias de gestão para fazer frente aos novos tempos. O escopo das atividades da empresa influencia sua posição no mercado e, portanto tem importância sobre competitividade por possibilitar inter-relações que atendem diferentes segmentos, indústrias ou áreas geográficas. Este estudo analisa os aspectos do planejamento de vendas no mercado de suprimentos. Se uma posição relativamente atrativa resulta de uma vantagem competitiva em um determinado escopo, a causa desta vantagem competitiva pode ser encontrada nas atividades da companhia. A empresa é uma coleção de atividades econômicas inter-relacionadas tais como produtos sendo montados, pessoal de vendas fazendo visitas e pedidos sendo processados
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