Os desafios da área de trade marketing nas indústrias de bens de consumo alimentícias: estudo de caso - Unilever

• Autor(a) principal: Carvalho, Gislaine Cristina de
• Data de Publicação: 2011
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da PUC_SP
• Texto Completo: https://repositorio.pucsp.br/jspui/handle/handle/36035
• topic: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO; Trade marketing; Ponto-de-venda; Indústrias de bens de consumo alimentícias; Varejo alimentar

Nesta monografia será abordado o tema Trade marketing, mais especificamente sobre os desafios pelos quais essa área passou e ainda tem pela frente, utilizando como objeto de estudo as indústrias de bens de consumo alimentícias e citando cases de sucesso da Unilever - uma das primeiras indústrias a implantar a área de trade marketing. Também será exposto como surgiu a necessidade de se haver uma área de trade marketing, aspectos de sua origem e evolução, e as perspectivas desse mercado no Brasil e no mundo. Através desse estudo, será possível responder a pergunta-chave do projeto que questiona quais os desafios enfrentados pela área de Trade marketing, como por exemplo: a maneira como a área contribui para que as indústrias de bens de consumo alimentícias possam atrair os consumidores no ponto-de-venda. É cada vez mais crescente a oferta de produtos no mercado e o consumidor em meio a tantas opções, muitas vezes, toma a decisão de compra no próprio ponto-de-venda, por isso, a importância de se direcionar com mais precisão e objetividade as ações de comunicação para esse público. E este processo será visto com mais detalhes, apresentando quais técnicas podem ser utilizadas e de que forma, para que atinjam e conquistem o consumidor. Analisaremos também a relação entre a indústria e o varejo alimentar. De um lado, o Varejo diz que os consumidores compram os produtos ofertados por ele, de outro, a Indústria afirma que os consumidores buscam suas marcas e para isso, o Varejo precisa tê-las. Por ser um setor que surgiu no mercado há, aproximadamente, dez anos, o estudo do tema Trade marketing, será vasto e apresentará os elementos necessários para a análise e conclusão do projeto. A partir da visão de vários autores e instrumentos de pesquisa, poderemos acompanhar, analisar e interpretar como este departamento tem crescido e está sendo, gradativamente, implantado nas empresas