Estratégias promocionais em superfícies retalhistas

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Campos, Paulo Jorge Oliveira
Data de Publicação: 2020
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/1822/65815
Resumo: Dissertação de mestrado em Economia Industrial e da Empresa
id RCAP_17490221c329d161a981fb3a7a3779c8
oai_identifier_str oai:repositorium.sdum.uminho.pt:1822/65815
network_acronym_str RCAP
network_name_str Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
repository_id_str 7160
spelling Estratégias promocionais em superfícies retalhistasPromotional strategies in retail companiesCompetitividadeEstratégiaPreçoPromoçõesRetalhoCompetitivenessPricePromotionsRetailStrategyCiências Sociais::Economia e GestãoDissertação de mestrado em Economia Industrial e da EmpresaO estudo que baseia a presente dissertação procura perceber de que forma as superfícies retalhistas gerem as suas estratégias promocionais, assim como os métodos de resposta que utilizam para responder às estratégias promocionais da sua concorrência. As promoções são um fator de extra importância na captação de novos consumidores e na formatação da imagem do próprio retalhista, pelo que cada pequena decisão estratégica assume uma grande dimensão relativamente à procura que lhe é direcionada. O desenvolvimento das ferramentas de análise de dados mune constantemente as empresas de mais e melhor capacidade de adaptação às jogadas concorrenciais. Cada decisão pode ser rapidamente monitorizada e julgada relativamente à sua causa-efeito e ao modo como cada retalhista pode obter resultados com ela. Neste cenário, é cada vez mais fundamental esta mesma rapidez de leitura e reação à concorrência, no sentido de evitar que a procura de um retalhista seja direcionada para os que tomam as decisões acertadas. De modo a se perceber como é que estas reações estratégicas são postas em prática, foi realizado um estudo junto de oito retalhistas da cidade de V.N. Famalicão, que consistiu na análise de preços regulares e preços promocionais, de um cabaz de dezanove produtos, ao longo de vinte e seis semanas. Com o estudo foi possível criar perfis de retalhistas mais agressivos e mais conservadores relativamente a preços promocionais. As conclusões mostram que mesmo num curto espaço geográfico existe uma grande heterogeneidade de decisões estratégicas, que dependem de fatores como a dimensão e da concorrência mais próxima. Concluiu-se ainda que os retalhistas se observam e permanentemente respondem, de facto, a estratégias concorrentes. Mesmo que não apostando em estratégias retaliatórias, foi possível perceber que cada retalhista molda a sua estratégia à intensidade das estratégias dos retalhistas que o envolvem.The study which is the basis for this dissertation seeks to understand how retail companies manage their promotional strategies, as well as the response methods they use to respond to their competitors' promotional strategies. Promotions are a factor of extra importance in attracting new consumers and in formatting the retailer's own image, so each small strategic decision takes on a large dimension in relation to the demand that is directed at it. The development of data analysis tools constantly give companies more and better ability to adapt to competitive moves. Each decision can be quickly monitored and judged on its causeeffect and how each retailer can get results from it. In this scenario, this same speed of reading and reacting to competition is increasingly critical in order to prevent a retailer's demand from being directed to those who make the right decision first. In order to understand how these strategic reactions are put into practice, a study was conducted among eight retailers in the city of V.N. Famalicao, which consisted of the analysis of regular prices and promotional prices of a basket of nineteen products over twenty-six weeks. The study made it possible to define more aggressive and conservative retailer profiles for promotional prices. The findings show that even in a short geographic space there is a large heterogeneity of strategic decisions, which depend on factors such as size and closer competition. It was also concluded that retailers are observing each other and are in fact permanently responding to competing strategies. Even if not betting on retaliatory strategies, it was possible to understand that each retailer shapes its strategy to the intensity of the strategies of the retailers that involve them.Barbosa, NatáliaUniversidade do MinhoCampos, Paulo Jorge Oliveira20202020-01-01T00:00:00Zinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfhttp://hdl.handle.net/1822/65815por202488535info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)instname:Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãoinstacron:RCAAP2023-07-21T12:47:08Zoai:repositorium.sdum.uminho.pt:1822/65815Portal AgregadorONGhttps://www.rcaap.pt/oai/openaireopendoar:71602024-03-19T19:45:12.801685Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) - Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãofalse
dc.title.none.fl_str_mv Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
Promotional strategies in retail companies
title Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
spellingShingle Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
Campos, Paulo Jorge Oliveira
Competitividade
Estratégia
Preço
Promoções
Retalho
Competitiveness
Price
Promotions
Retail
Strategy
Ciências Sociais::Economia e Gestão
title_short Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
title_full Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
title_fullStr Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
title_full_unstemmed Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
title_sort Estratégias promocionais em superfícies retalhistas
author Campos, Paulo Jorge Oliveira
author_facet Campos, Paulo Jorge Oliveira
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Barbosa, Natália
Universidade do Minho
dc.contributor.author.fl_str_mv Campos, Paulo Jorge Oliveira
dc.subject.por.fl_str_mv Competitividade
Estratégia
Preço
Promoções
Retalho
Competitiveness
Price
Promotions
Retail
Strategy
Ciências Sociais::Economia e Gestão
topic Competitividade
Estratégia
Preço
Promoções
Retalho
Competitiveness
Price
Promotions
Retail
Strategy
Ciências Sociais::Economia e Gestão
description Dissertação de mestrado em Economia Industrial e da Empresa
publishDate 2020
dc.date.none.fl_str_mv 2020
2020-01-01T00:00:00Z
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv http://hdl.handle.net/1822/65815
url http://hdl.handle.net/1822/65815
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.relation.none.fl_str_mv 202488535
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
instname:Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informação
instacron:RCAAP
instname_str Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informação
instacron_str RCAAP
institution RCAAP
reponame_str Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
collection Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
repository.name.fl_str_mv Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) - Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informação
repository.mail.fl_str_mv
_version_ 1799133016427069440

Registros relacionados