Heurísticas e enviesamentos cognitivos no processo de negociação de conflitos

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Cabecinhas, Rosa
Data de Publicação: 1995
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/1822/1648
Resumo: Neste artigo efectuamos uma breve revisão de literatura no âmbito da perspectiva cognitiva sobre a negociação. Analisamos as heurísticas e enviesamentos cognitivos mais frequentes no processo de negociação e discutimos o seu impacto no comportamento dos negociadores e, consequentemente, nos resultados alcançados no processo negocial.
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