Análise da eficácia de um "topo"/ "ilha" como ferramenta de marketing; abordagem relativa aos vinhos nacionais" .

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Silva, Luís Dias da
Data de Publicação: 2003
Tipo de documento: Dissertação
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
Texto Completo: http://hdl.handle.net/10400.5/24786
Resumo: Mestrado em Marketing
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spelling Análise da eficácia de um "topo"/ "ilha" como ferramenta de marketing; abordagem relativa aos vinhos nacionais" .MerchandisingGondola EndAisleWineNotorietyImpulse buyingTopoIlhaVinhoNotoriedadeCompra por impulsoMestrado em MarketingAisles and Gondola Ends constitute two of the most used tools by merchandising in big retailing. In Portugal and regarding the national wines, little is known about the real effectiveness of these instruments. Moreover, its effectiveness can be different in accordance with the notoriety levei of the brands inside the same ones. The present study develops the theory that Aisles and Gondola Ends are efficient instruments in the capitation of the purchase act, and that the use on it of brands with high leveis of notoriety, differs in terms of its effectiveness from brands with low leveis of notoriety, because of significant reduction in the quantity of impulse buying. The effectiveness of Aisles and Gondola Ends depend on consumers doing impulse buying because in normal conditions there's no need for extra space in the point of sales for the same product. Based on this theory and after surveying a set of brands with potential high leveis of notoriety, was carried through in a hypermarket an inquiry with consumers purchasing wine from two different Gondola Ends, each containing brands with extremely different notoriety leveis. The conclusion gave reason to the formulated theory. The Gondola End/Aisle are efficient instruments in the capitation of the act of purchase with a global rate of effectiveness of 82%. It was also evidenced that the degree of effectiveness of the Gondola End/Aisle was significantly different, with an oscillation between 93% for a brand with low notoriety and 70% for high notoriety."Ilhas" e Topos de Gôndola constituem duas das ferramentas de merchandising mais utilizadas nas grandes superfícies. Em Portugal e no que diz respeito aos vinhos nacionais, pouco se sabe sobre a real eficácia destes instrumentos. Acresce-se ainda ao facto, de que, a sua eficácia pode ser diferente, consoante a notoriedade das marcas presentes nos mesmos. O presente estudo desenvolve a teoria de que os "Topos"/"Ilhas" são um instrumento eficaz na captação do acto de compra, e que, a utilização nos mesmos de marcas detentoras de níveis de notoriedade elevados, difere em termos de eficácia de marcas com baixa notoriedade, devido à diminuição das compras por impulso. A eficácia de um "Topo"/"Ilha" advém do facto de consumidores efectuarem compras por impulso, visto que em condições normais não é necessário recorrer a espaço extra no ponto de venda para o mesmo produto. Com base no conceito acima descrito e após o levantamento de um conjunto de marcas, com níveis de notoriedade potencialmente elevadas, foi realizado num Hipermercado um inquérito aos consumidores que retiravam garrafas de vinho de dois "Topos"/"Ilhas", contendo marcas com taxas de notoriedade extremamente opostas. A conclusão deu razão à teoria formulada. Os "Topos/Ilhas" são um instrumento eficaz na captação do acto de compra com uma taxa de eficácia global de 82%. Constatou-se também que o grau de eficácia dos "Topos/Ilhas" era significativamente diferente, sendo que esta oscilou entre os 93% para uma marca de baixa notoriedade e os 70% para alta notoriedade.ISEGVaz.Jorge Júlio LandeiroRepositório da Universidade de LisboaSilva, Luís Dias da2022-07-08T10:25:29Z2003-032003-03-01T00:00:00Zinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfhttp://hdl.handle.net/10400.5/24786porSilva, Luís Dias da (2006). " Análise da eficácia de um "topo" / "ilha" como ferramenta de marketing; abordagem aos vinhos nacionais". Dissertação de Mestrado, Universidade Técnica de Lisboa. Instituto Superior de Economia e Gestão.info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)instname:Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãoinstacron:RCAAP2023-03-06T14:54:27Zoai:www.repository.utl.pt:10400.5/24786Portal AgregadorONGhttps://www.rcaap.pt/oai/openaireopendoar:71602024-03-19T17:08:45.188456Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos) - Agência para a Sociedade do Conhecimento (UMIC) - FCT - Sociedade da Informaçãofalse
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