Propósito da aplicação das subscrições nos modelos de negócio das startups SaaS

• Autor(a) principal: Bouhlani, Walid
• Data de Publicação: 2023
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/10071/30695
• topic: Modelos de negócio; Subscrições; Startup; Business model; Subscriptions

As subscrições na última década tem apresentado um aumento dramático devido a fatores como a recorrência de rendimento, relações duradouras e monitorização dos comportamentos dos consumidores. Podendo até ser considerado inicialmente uma vantagem competitiva, sendo essa questão que impulsionou a pesquisa. A amostragem teórica centrou-se nas startups SaaS, sendo que o tópico tem maior relevância e permite responder à questão central de forma mais conclusiva, ao necessitarem de destacarem-se pela inovação do modelo de negócio, havendo já uma adequação do produto com este instrumento de captura de valor. A Revisão de literatura pôde dar o necessário contexto para a questão inicial delineando onde há uma falta de esquemas teóricos para a responder. A metodologia empregada foi a teoria fundamentada que permitiu descobrir a teoria substantiva baseada nos dados emergentes no domínio em estudo, tendo como unidade de análise os incidentes. Através da pesquisa indutiva, baseado nos conceitos e significados produzidos por figuras sociais neste contexto, foi possível apurar a adequação do modelo de negócio nas subscrições à estratégia como categoria central explicativa do fenómeno central de aplicação das subscrições no modelo de negócio. A categoria central explicativa relaciona-se com os interconectados conceitos periféricos (Requerimentos da startup SaaS, Variabilidade do modelo de negócio ideal e Impacto das subscrições no modelo de negócio), demonstrando a sua aplicação através de 6 proposições que têm implicações para a teoria e a prática.