Coerção, manipulação e tecnologia: estratégias de monetização em jogos free-to-play.
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Data de Publicação: | 2022 |
Tipo de documento: | Tese |
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Título da fonte: | Repositório Institucional da UFSCAR |
Texto Completo: | https://repositorio.ufscar.br/handle/ufscar/16480 |
Resumo: | Starting from the discomfort of many involved in the videogame market with the new monetization practices present in the emergence of the free-to-play model, I investigate this business model and propose an approach to identify coercive or manipulative potential in digital games directly from the game as a technological artifact. This is a different perspective from previous approaches (mainly game design dark patterns), which speculated about the original intention of the designer, in some cases leading to wrong conclusions, and which erroneously pointed to some game patterns intrinsic to the free-to-play model as naturally coercive. An approach based on the analysis of the artifact and not on speculation about the developer's intention is especially relevant, because in the context of imitation, a common market practice, a design with manipulative or coercive potential can be implemented without proper awareness of its operation, leading to a dissonance between original and derived intentionality. Applying the proposed approach in case studies, and focusing on F2P games for mobile devices, it was possible to identify several design elements with manipulative or coercive potential at all stages of the “Acquisition – Retention – Conversion” process. However, this does not necessarily mean that all free-to-play games use coercive or manipulative strategies, since two games can implement the same design pattern, where one of them has coercive or manipulative potential and the other does not, showing in practice that the coercive potential is in the contextualization layer, through design cues, not in design patterns, as much of the bibliography suggests. With the proposed approach, designers can investigate their own designs in search of elements with coercive or manipulative potential, breaking the cycle of imitation and allowing a reflection on game making and its implications for the society |
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This is a different perspective from previous approaches (mainly game design dark patterns), which speculated about the original intention of the designer, in some cases leading to wrong conclusions, and which erroneously pointed to some game patterns intrinsic to the free-to-play model as naturally coercive. An approach based on the analysis of the artifact and not on speculation about the developer's intention is especially relevant, because in the context of imitation, a common market practice, a design with manipulative or coercive potential can be implemented without proper awareness of its operation, leading to a dissonance between original and derived intentionality. Applying the proposed approach in case studies, and focusing on F2P games for mobile devices, it was possible to identify several design elements with manipulative or coercive potential at all stages of the “Acquisition – Retention – Conversion” process. However, this does not necessarily mean that all free-to-play games use coercive or manipulative strategies, since two games can implement the same design pattern, where one of them has coercive or manipulative potential and the other does not, showing in practice that the coercive potential is in the contextualization layer, through design cues, not in design patterns, as much of the bibliography suggests. With the proposed approach, designers can investigate their own designs in search of elements with coercive or manipulative potential, breaking the cycle of imitation and allowing a reflection on game making and its implications for the societyPartindo do incômodo de muitos envolvidos no mercado dos jogos digitais com as novas práticas de monetização presentes no surgimento do modelo free-to-play, investigo esse modelo de negócio e proponho uma abordagem para identificar potencial coercivo ou manipulativo em jogos digitais a partir do jogo enquanto artefato tecnológico. Trata-se de uma perspectiva diferente das abordagens anteriores (principalmente a dos game design dark patterns), que especulavam sobre a intenção original do designer, em alguns casos levando a conclusões equivocadas, e que apontavam erroneamente alguns padrões de jogos intrínsecos ao modelo free-to-play como naturalmente coercivos. Uma abordagem baseada na análise do artefato e não na especulação sobre a intenção do desenvolvedor é especialmente relevante, pois no contexto da imitação, prática comum do mercado, um design com potencial manipulativo ou coercivo pode ser implementado sem a devida consciência de seu funcionamento, levando a uma dissonância entre a intencionalidade original e a derivada. Aplicando a abordagem proposta em estudos de caso, e dando enfoque em jogos F2P para dispositivos móveis, foi possível identificar diversos elementos de design com potencial manipulativo ou coercivo em todas as etapas do processo de “Aquisição – Retenção – Conversão”. Porém isso não necessariamente significa que todos os jogos free-to-play utilizam de estratégias coercivas ou manipulativas, pois dois jogos podem implementar um mesmo padrão de design, onde um deles apresenta potencial coercivo ou manipulativo e outro não, mostrando na prática que o potencial coercivo está na camada de contextualização, através de pistas de design, não nos padrões de design, como sugere grande parte da bibliografia. Com a abordagem proposta, os designers podem investigar seus próprios designs em busca de elementos com potencial coercivo ou manipulativo, quebrando o ciclo da imitação e permitindo uma reflexão sobre o fazer jogos e suas implicações para a sociedade.Não recebi financiamentoporUniversidade Federal de São CarlosCâmpus São CarlosPrograma de Pós-Graduação em Ciência, Tecnologia e Sociedade - PPGCTSUFSCarAttribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Brazilhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/info:eu-repo/semantics/openAccessCoerçãoManipulaçãoJogos digitaisTecnologiaGame designCIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::COMUNICACAOOUTROSCoerção, manipulação e tecnologia: estratégias de monetização em jogos free-to-play.Coertion, manipulation and technology: monetization strategies in free-to-play games.info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/doctoralThesis6006009ff01ed0-dc13-4aac-9758-bdc08021a20freponame:Repositório Institucional da UFSCARinstname:Universidade Federal de São Carlos (UFSCAR)instacron:UFSCARCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8811https://repositorio.ufscar.br/bitstream/ufscar/16480/4/license_rdfe39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34MD54ORIGINALTese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdfTese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdfapplication/pdf4521864https://repositorio.ufscar.br/bitstream/ufscar/16480/1/Tese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdfaa27d609e665a05dcc09fac660855ff5MD51Carta Comprovante.pdfCarta Comprovante.pdfCarta Comprovante assinada pelo orientadorapplication/pdf257751https://repositorio.ufscar.br/bitstream/ufscar/16480/3/Carta%20Comprovante.pdfb48acca0fdaa6d1d1c15fc1d403985f0MD53TEXTTese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdf.txtTese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdf.txtExtracted texttext/plain496786https://repositorio.ufscar.br/bitstream/ufscar/16480/5/Tese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdf.txtfcbb4fe1ecc02ea46bf7c23b11b65fd1MD55Carta Comprovante.pdf.txtCarta Comprovante.pdf.txtExtracted texttext/plain1https://repositorio.ufscar.br/bitstream/ufscar/16480/7/Carta%20Comprovante.pdf.txt68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940MD57THUMBNAILTese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdf.jpgTese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg3982https://repositorio.ufscar.br/bitstream/ufscar/16480/6/Tese_JKO_Manipulacao_Coercao_Tecnologia_Final_Folha_Aprovacao.pdf.jpg72fbcedb33d121ce93285d681b15ad13MD56Carta Comprovante.pdf.jpgCarta Comprovante.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg11234https://repositorio.ufscar.br/bitstream/ufscar/16480/8/Carta%20Comprovante.pdf.jpge7425505ba82223e75964094cfffe846MD58ufscar/164802023-09-18 18:32:21.796oai:repositorio.ufscar.br:ufscar/16480Repositório InstitucionalPUBhttps://repositorio.ufscar.br/oai/requestopendoar:43222023-09-18T18:32:21Repositório Institucional da UFSCAR - Universidade Federal de São Carlos (UFSCAR)false |
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