Marketing para exportação na abordagem baseada em recursos: identificação de fatores de sucesso em pequenas e médias empresas cearenses

• Autor(a) principal: Silva Júnior, Luiz Alberto da
• Data de Publicação: 2008
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da UNIFOR
• Texto Completo: https://biblioteca.sophia.com.br/terminalri/9575/acervo/detalhe/80994
• topic: Exportação; Comércio exterior

O estudo abrangeu as dimensões relativas ao Marketing Estratégico, ao Composto de Marketing e às Atitudes e Percepções Gerenciais em empresas de pequeno e médio porte do Estado do Ceará, visando identificar fatores de sucesso à luz da teoria da Visão Baseada em Recursos (VBR) e suas diferenças, quando comparadas empresas com exportação freqüente com aquelas onde a atividade se dá esporadicamente, a partir do conhecimento dos problemas que levam a pauta exportadora nacional a apresentar baixo nível de participação na corrente de comércio mundial. Tomando-se por base as teorias sobre VBR e internacionalização de empresas, estudos sobre performance exportadora de pequenas e médias empresas e revisão teórica sobre pesquisas enfocando fatores de sucesso na exportação em diversos países, foi realizada, em 2003, pesquisa de campo contemplando 35 empresas de pequeno e médio porte no Ceará, utilizando questionário estruturado. O método de análise discriminante foi a técnica empregada para identificar as diferenças estatísticas relevantes. Constatou-se que dos nove construtos vinculados às dimensões estudadas, sete ? orientação proativa, planejamento para exportação, produto, promoção, distribuição e pós-venda, atitude exportadora e capacidade gerencial ? foram confirmados, frente a hipóteses testadas, como fatores de sucesso para a atividade exportadora das empresas pesquisadas.