Relação entre Estratégias de Preços e Custeio

• Autor(a) principal: Milan, Gabriel Sperandio
• Data de Publicação: 2013
• Outros Autores: De Toni, Deonir, Larentis, Fabiano, Gava, Alexandre Majola
• Tipo de documento: Artigo
• Idioma: por
• Título da fonte: Revista de Ciências da Administração
• Texto Completo: https://periodicos.ufsc.br/index.php/adm/article/view/2175-8077.2013v15n36p229

O presente trabalho apresenta uma pesquisa realizada em 84 empresas, localizadas na Serra Gaúcha, abordando os seus processos de formação de preços e de custeio, buscando determinar relações entre as principais variáveis inerentes às áreas de marketing, de finanças e de controladoria. Os resultados iniciais sugerem que parece haver uma relação significativa entre a competitividade percebida no ambiente e a forma como o custeio é tratado pelas empresas, pois parece que mercados mais competitivos exigem o uso de técnicas mais avançadas em relação à aferição dos custos e, como decorrência, na definição das estratégias de precificação. Além disso, o enfoque da formação de preços, suas estratégias, políticas e decisões, baseado no valor percebido pelos clientes e o impacto dos custos neste contexto, e não apenas no enfoque das práticas da concorrência, também, incentivam o uso de técnicas mais apuradas de custeio. Finalmente, foi possível observar que a sofisticação dessas técnicas está relacionada ao porte, ao tempo de mercado das empresas e ao nível de exigência dos mercados atendidos pela organização, influenciando as estratégias de preço.