Um estudo de caso da aplicação da metodologia de desenvolvimento de clientes da empresa Efetuação
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Data de Publicação: | 2021 |
Tipo de documento: | Trabalho de conclusão de curso |
Idioma: | por |
Título da fonte: | Repositório Institucional da UFSC |
Texto Completo: | https://repositorio.ufsc.br/handle/123456789/223021 |
Resumo: | TCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina. Centro Sócio-Econômico. Economia. |
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Um estudo de caso da aplicação da metodologia de desenvolvimento de clientes da empresa EfetuaçãoValidação de demanda de mercadoComportamento empreendedorTCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina. Centro Sócio-Econômico. Economia.O objetivo do presente trabalho é demonstrar como é executada a metodologia de desenvolvimento de clientes de Blank & Dorf (2014) e, a partir daí, compreender o comportamento do empreendedor brasileiro dos mais diversos ramos. O pressuposto inicial da necessidade de educação empreendedora é validado. Entretanto, para uma mudança de paradigma é necessário que o empreendedor estude, e este é um processo de custo-benefício nebuloso para o empresário, pois sair da operação pode comprometer o negócio, da mesma maneira que executar sem estratégia fragiliza a estabilidade do empreendimento. Em grande parte dos negócios existe uma problemática percebida de vendas e que torna a empresa frágil financeiramente, entretanto o posicionamento percebido da demanda de mercado do seu público alvo é baseado em achismos ou estudos que não utilizam dados certeiros sobre cada mercado. Ao aprofundar a pesquisa, foi verificado que os empreendedores raramente validam estas demandas, e assim a solução encontrada e viabilizada para o estudo de caso foi a realização de consultorias para sanar essas demandas dos empreendedores.Florianópolis, SCSilva, Eraldo Sérgio DaUniversidade Federal de Santa CatarinaAoyagui, Rodrigo Mitsuo2021-05-14T13:19:44Z2021-05-14T13:19:44Z2021-05-11info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfhttps://repositorio.ufsc.br/handle/123456789/223021info:eu-repo/semantics/openAccessporreponame:Repositório Institucional da UFSCinstname:Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)instacron:UFSC2021-05-14T13:19:44Zoai:repositorio.ufsc.br:123456789/223021Repositório InstitucionalPUBhttp://150.162.242.35/oai/requestopendoar:23732021-05-14T13:19:44Repositório Institucional da UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)false |
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