As relações de poder entre comprador-fornecedor

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Koyama, Barbara Suemi
Data de Publicação: 2018
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UFU
Texto Completo: https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/24196
Resumo: Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação)
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spelling 2019-02-05T17:33:04Z2019-02-05T17:33:04Z2018-12-17KOYAMA, Barbara Suemi. As relações de poder entre comprador-fornecedor. 2018. 22 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) – Universidade Federal de Uberlândia, Uberlândia, 2018.https://repositorio.ufu.br/handle/123456789/24196porUniversidade Federal de UberlândiaAdministraçãoBrasilCNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAOPoderCompradorFornecedorAs relações de poder entre comprador-fornecedorinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisOliveira, Miriam Tiemi Takimurahttp://lattes.cnpq.br/8825486223119687Paula, Verônica Angélica Freitas dehttp://lattes.cnpq.br/0116513470932691Rodrigues, Henrique Geraldohttp://lattes.cnpq.br/7053934714262762http://lattes.cnpq.br/7952010118967815Koyama, Barbara SuemiTrabalho de Conclusão de Curso (Graduação)Este artigo busca compreender a estrutura e identificar as relações de poder exercidas no relacionamento consumidor-fornecedor no contexto de uma empresa atacadista e indústrias de bens de consumo sob os aspectos de recompensa, coerção, legitimidade, referência e experiência de French e Raven através de uma análise qualitativa exploratória com entrevistas semiestruturadas. Pode-se concluir que o atacadista entrevistado age como influenciador nos papéis de recompensa, especialização, legitimidade, referência e informação sendo que a última é o meio mais relevante para a empresa se posicionar. Os fornecedores influenciam nas bases de poder recompensa, especialização, legitimidade e principalmente a coerção que é enfatizada pelo dispositivo preparatório de intimidação. Os resultados obtidos por meio desse artigo buscam contribuir na relação comprador – fornecedor para que eles compreendam melhor seus parceiros e respectivas formas de enxergar uma negociação. A partir disso, as empresas podem fortalecer suas relações, o que é essencial para a gestão da cadeia e o gerenciamento dos relacionamentos entre as empresas.22info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Institucional da UFUinstname:Universidade Federal de Uberlândia (UFU)instacron:UFULICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81792https://repositorio.ufu.br/bitstream/123456789/24196/2/license.txt48ded82ce41b8d2426af12aed6b3cbf3MD52ORIGINALRelaçõesPoderComprador.pdfRelaçõesPoderComprador.pdfapplication/pdf764793https://repositorio.ufu.br/bitstream/123456789/24196/3/Rela%c3%a7%c3%b5esPoderComprador.pdf3853a5ebe3a7730fc7a9e5c71222ef55MD53TEXTRelaçõesPoderComprador.pdf.txtRelaçõesPoderComprador.pdf.txtExtracted texttext/plain46430https://repositorio.ufu.br/bitstream/123456789/24196/4/Rela%c3%a7%c3%b5esPoderComprador.pdf.txta32047005713eee910fd6a45b9992cc7MD54THUMBNAILRelaçõesPoderComprador.pdf.jpgRelaçõesPoderComprador.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1118https://repositorio.ufu.br/bitstream/123456789/24196/5/Rela%c3%a7%c3%b5esPoderComprador.pdf.jpg52fc0cdac915e5170f0781a83c459042MD55123456789/241962019-02-05 15:34:32.5oai:repositorio.ufu.br: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Repositório InstitucionalONGhttp://repositorio.ufu.br/oai/requestdiinf@dirbi.ufu.bropendoar:2019-02-05T17:34:32Repositório Institucional da UFU - Universidade Federal de Uberlândia (UFU)false
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