Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Porto, Rafael Barreiros
Data de Publicação: 2013
Outros Autores: Oliveira-Castro, Jorge Mendes de
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da UnB
Texto Completo: http://repositorio.unb.br/handle/10482/21751
http://dx.doi.org/10.1590/S0102-37722013000100008
Resumo: Alguns consumidores entram em lojas dispostos a comprar marcas que conduzem a diferentes reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de ambas variáveis sobre a correspondência intenção-compra comparando grupos de reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre-sujeitos com 1.016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais. Esses resultados contribuem empiricamente para a validação do modelo comportamental em consumo.
id UNB_0b9ddcbbbef971b48c8dbafb4ac2e436
oai_identifier_str oai:repositorio.unb.br:10482/21751
network_acronym_str UNB
network_name_str Repositório Institucional da UnB
repository_id_str
spelling Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcasPredictors of the intention-purchase correspondence : a natural experiment with brand reinforcementComportamento do consumidorAprendizagemReforçoAlguns consumidores entram em lojas dispostos a comprar marcas que conduzem a diferentes reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de ambas variáveis sobre a correspondência intenção-compra comparando grupos de reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre-sujeitos com 1.016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais. Esses resultados contribuem empiricamente para a validação do modelo comportamental em consumo.Some consumers go into stores willing to buy brands that lead to different utilitarian and informational reinforcement. They may or may not buy them depending on their learning histories and marketing stimuli in the purchase environment. The aim of this study was to investigate the prediction of both variables on the correspondence between intention-purchase, comparing informational and utilitarian reinforcement groups of brands. A natural between-subjects experiment with 1,016 consumers was realized. The results indicated that when brands offer more reinforcements a higher correspondence between intention and purchase was observed and that the learning history was a predictor in all experimental groups. These results contribute to the empirical validation of the behavioral model in consumption.Faculdade de Economia, Administração, Contabilidade e Gestão de Políticas Públicas (FACE)Departamento de Administração (FACE ADM)Instituto de Psicologia, Universidade de Brasília2016-11-11T14:27:07Z2016-11-11T14:27:07Z2013-01info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/articleapplication/pdfPORTO, Rafael Barreiros; OLIVEIRA-CASTRO, Jorge Mendes de. Preditores da correspondência intenção-compra: experimento natural com reforço das marcas. Psicologia: Teoria e Pesquisa, Brasília, v. 29, n. 1, p. 61-70, jan./mar. 2013. Disponível em: <http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0102-37722013000100008&lng=pt&nrm=iso>. Acesso em: 17 out. 2016. http://dx.doi.org/10.1590/S0102-37722013000100008.http://repositorio.unb.br/handle/10482/21751http://dx.doi.org/10.1590/S0102-37722013000100008Psicologia: Teoria e Pesquisa - Todo o conteúdo deste periódico, exceto onde está identificado, está licenciado sob uma Licença Creative Commons Atribuição-NãoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0). Fonte: http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0102-37722013000100008&lng=pt&nrm=iso&tlng=pt. Acesso em: 17 out. 2016.info:eu-repo/semantics/openAccessPorto, Rafael BarreirosOliveira-Castro, Jorge Mendes deporreponame:Repositório Institucional da UnBinstname:Universidade de Brasília (UnB)instacron:UNB2023-10-19T18:28:03Zoai:repositorio.unb.br:10482/21751Repositório InstitucionalPUBhttps://repositorio.unb.br/oai/requestrepositorio@unb.bropendoar:2023-10-19T18:28:03Repositório Institucional da UnB - Universidade de Brasília (UnB)false
dc.title.none.fl_str_mv Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
Predictors of the intention-purchase correspondence : a natural experiment with brand reinforcement
title Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
spellingShingle Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
Porto, Rafael Barreiros
Comportamento do consumidor
Aprendizagem
Reforço
title_short Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
title_full Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
title_fullStr Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
title_full_unstemmed Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
title_sort Preditores da correspondência intenção-compra : experimento natural com reforço das marcas
author Porto, Rafael Barreiros
author_facet Porto, Rafael Barreiros
Oliveira-Castro, Jorge Mendes de
author_role author
author2 Oliveira-Castro, Jorge Mendes de
author2_role author
dc.contributor.author.fl_str_mv Porto, Rafael Barreiros
Oliveira-Castro, Jorge Mendes de
dc.subject.por.fl_str_mv Comportamento do consumidor
Aprendizagem
Reforço
topic Comportamento do consumidor
Aprendizagem
Reforço
description Alguns consumidores entram em lojas dispostos a comprar marcas que conduzem a diferentes reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de ambas variáveis sobre a correspondência intenção-compra comparando grupos de reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre-sujeitos com 1.016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais. Esses resultados contribuem empiricamente para a validação do modelo comportamental em consumo.
publishDate 2013
dc.date.none.fl_str_mv 2013-01
2016-11-11T14:27:07Z
2016-11-11T14:27:07Z
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
format article
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv PORTO, Rafael Barreiros; OLIVEIRA-CASTRO, Jorge Mendes de. Preditores da correspondência intenção-compra: experimento natural com reforço das marcas. Psicologia: Teoria e Pesquisa, Brasília, v. 29, n. 1, p. 61-70, jan./mar. 2013. Disponível em: <http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0102-37722013000100008&lng=pt&nrm=iso>. Acesso em: 17 out. 2016. http://dx.doi.org/10.1590/S0102-37722013000100008.
http://repositorio.unb.br/handle/10482/21751
http://dx.doi.org/10.1590/S0102-37722013000100008
identifier_str_mv PORTO, Rafael Barreiros; OLIVEIRA-CASTRO, Jorge Mendes de. Preditores da correspondência intenção-compra: experimento natural com reforço das marcas. Psicologia: Teoria e Pesquisa, Brasília, v. 29, n. 1, p. 61-70, jan./mar. 2013. Disponível em: <http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0102-37722013000100008&lng=pt&nrm=iso>. Acesso em: 17 out. 2016. http://dx.doi.org/10.1590/S0102-37722013000100008.
url http://repositorio.unb.br/handle/10482/21751
http://dx.doi.org/10.1590/S0102-37722013000100008
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Instituto de Psicologia, Universidade de Brasília
publisher.none.fl_str_mv Instituto de Psicologia, Universidade de Brasília
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Institucional da UnB
instname:Universidade de Brasília (UnB)
instacron:UNB
instname_str Universidade de Brasília (UnB)
instacron_str UNB
institution UNB
reponame_str Repositório Institucional da UnB
collection Repositório Institucional da UnB
repository.name.fl_str_mv Repositório Institucional da UnB - Universidade de Brasília (UnB)
repository.mail.fl_str_mv repositorio@unb.br
_version_ 1814508301056999424

Registros relacionados