THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Alves, Carlos Alberto
Data de Publicação: 2016
Outros Autores: Varotto, Luis Fernando, Gonçalves, Marcelo Neves
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
Título da fonte: Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios
Texto Completo: https://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/3434
Resumo: The aim of this study was to verify the relationship between pricing capabilities and retailer performance. We conducted a survey with 333 retailers. We used structural analysis to evaluate the relationships between paths. The results of this study indicate that the retailer prices based on customer expectations and prices based on competitive market conditions have a positive and significant relationship with the pricing capability, which in turn has a positive and significant relationship with retailer performance.
id UNISUL-1_8e94b52fec876c274b461fc63ae66e64
oai_identifier_str oai:portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br:article/3434
network_acronym_str UNISUL-1
network_name_str Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios
repository_id_str
spelling THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCELA RELACION ENTRE LA CAPACIDADES DE PRECIOS Y LO RENDIMIENTO DE MINORISTAA RELAÇÃO ENTRE AS CAPACIDADES DE PRECIFICAÇÃO E O DESEMPENHO VAREJISTAMarketingRetailPricing CapabilitiesPerformance.MarketingTiendaCapacidades de fijación de preciosRendimiento.MarketingVarejoCapacidades de PrecificaçãoDesempenho.The aim of this study was to verify the relationship between pricing capabilities and retailer performance. We conducted a survey with 333 retailers. We used structural analysis to evaluate the relationships between paths. The results of this study indicate that the retailer prices based on customer expectations and prices based on competitive market conditions have a positive and significant relationship with the pricing capability, which in turn has a positive and significant relationship with retailer performance.El objetivo de este estudio fue investigar empíricamente la relación entre las capacidades de fijación de precios y el desempeño minorista. Se realizó una encuesta a 333 empresas y minoristas, conanálisis estructurales utilizados para evaluar las relaciones entre los caminos. Los resultados muestran que, en los minoristas, los precios en base a las expectativas del cliente y los precios en base a las condiciones de mercado competitivas tienen una relación positiva y significativa con la capacidad de fijación de precios, que a su vez tiene una relación positiva y significativa con el rendimiento minorista.O objetivo deste estudo foi verificar empiricamente a relação entre as capacidades de precificação e o desempenho da varejista.Foi realizado um survey com 333 varejistas e utilizada análise estrutural para avaliar as relações entre caminhos.Os resultados apontam que,nas empresas varejistas, os preços baseados nas expectativas do cliente e os preços baseados nas condições concorrenciais do mercado possuem relação positiva e significativa com a Capacidade de Precificação que, por sua vez, possui relação positiva e significativa com o Desempenho Varejista.Universidade do Sul de Santa Catarina2016-05-05info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionapplication/pdfhttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/343410.19177/reen.v9e12016232-264Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios; v. 9 n. 1 (2016); 232-2641984-33721984-3372reponame:Revista Eletrônica de Estratégia e Negóciosinstname:Universidade do Sul de SC (UNISUL)instacron:UNISULporhttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/3434/2605Copyright (c) 2016 Revista Eletrônica de Estratégia & Negóciosinfo:eu-repo/semantics/openAccessAlves, Carlos AlbertoVarotto, Luis FernandoGonçalves, Marcelo Neves2016-06-15T13:45:52Zoai:portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br:article/3434Revistahttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeNPRIhttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/oaiterezinha.angeloni@unisul.br||ademar.unisul@gmail.com1984-33721984-3372opendoar:2022-11-08T11:08:29.456539Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios - Universidade do Sul de SC (UNISUL)false
dc.title.none.fl_str_mv THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
LA RELACION ENTRE LA CAPACIDADES DE PRECIOS Y LO RENDIMIENTO DE MINORISTA
A RELAÇÃO ENTRE AS CAPACIDADES DE PRECIFICAÇÃO E O DESEMPENHO VAREJISTA
title THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
spellingShingle THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
Alves, Carlos Alberto
Marketing
Retail
Pricing Capabilities
Performance.
Marketing
Tienda
Capacidades de fijación de precios
Rendimiento.
Marketing
Varejo
Capacidades de Precificação
Desempenho.
title_short THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
title_full THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
title_fullStr THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
title_full_unstemmed THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
title_sort THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING CAPABILITIES AND THE RETAILER PERFORMANCE
author Alves, Carlos Alberto
author_facet Alves, Carlos Alberto
Varotto, Luis Fernando
Gonçalves, Marcelo Neves
author_role author
author2 Varotto, Luis Fernando
Gonçalves, Marcelo Neves
author2_role author
author
dc.contributor.author.fl_str_mv Alves, Carlos Alberto
Varotto, Luis Fernando
Gonçalves, Marcelo Neves
dc.subject.por.fl_str_mv Marketing
Retail
Pricing Capabilities
Performance.
Marketing
Tienda
Capacidades de fijación de precios
Rendimiento.
Marketing
Varejo
Capacidades de Precificação
Desempenho.
topic Marketing
Retail
Pricing Capabilities
Performance.
Marketing
Tienda
Capacidades de fijación de precios
Rendimiento.
Marketing
Varejo
Capacidades de Precificação
Desempenho.
description The aim of this study was to verify the relationship between pricing capabilities and retailer performance. We conducted a survey with 333 retailers. We used structural analysis to evaluate the relationships between paths. The results of this study indicate that the retailer prices based on customer expectations and prices based on competitive market conditions have a positive and significant relationship with the pricing capability, which in turn has a positive and significant relationship with retailer performance.
publishDate 2016
dc.date.none.fl_str_mv 2016-05-05
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
format article
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv https://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/3434
10.19177/reen.v9e12016232-264
url https://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/3434
identifier_str_mv 10.19177/reen.v9e12016232-264
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.relation.none.fl_str_mv https://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/3434/2605
dc.rights.driver.fl_str_mv Copyright (c) 2016 Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv Copyright (c) 2016 Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidade do Sul de Santa Catarina
publisher.none.fl_str_mv Universidade do Sul de Santa Catarina
dc.source.none.fl_str_mv Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios; v. 9 n. 1 (2016); 232-264
1984-3372
1984-3372
reponame:Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios
instname:Universidade do Sul de SC (UNISUL)
instacron:UNISUL
instname_str Universidade do Sul de SC (UNISUL)
instacron_str UNISUL
institution UNISUL
reponame_str Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios
collection Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios
repository.name.fl_str_mv Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios - Universidade do Sul de SC (UNISUL)
repository.mail.fl_str_mv terezinha.angeloni@unisul.br||ademar.unisul@gmail.com
_version_ 1800220657638703105

Registros relacionados