Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: De Toni, Deonir
Data de Publicação: 2017
Outros Autores: Milan, Gabriel Sperandio, Saciloto, Evandro Busata, Larentis, Fabiano
Tipo de documento: Artigo
Idioma: eng
Título da fonte: Revista de Administração (São Paulo)
Texto Completo: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/132784
Resumo: A definição da política de preços é uma das mais importantes decisões no âmbito da gestão, pois afeta a lucratividade das empresas e sua competitividade no mercado. Apesar da importância que o preço assume nas organizações, parece que tal elemento não tem recebido a devida atenção de muitos acadêmicos e profissionais de marketing, por representar menos de 2% dos artigos das principais revistas da área, segundo estimativas. Desta forma, o objetivo deste estudo foi o de propor e testar um modelo teórico que indique os impactos da política de preços sobre a lucratividade das empresas. Para tanto, foram estudadas 150 empresas do polo metal-mecânico situadas na região Nordeste do Estado do Rio Grande do Sul, Brasil, integrando-se as estratégias de preços baseadas em valor para o cliente, na concorrência e em custos com os níveis (altos e baixos) de preços praticados e o seu desempenho no que se refere à lucratividade. Os resultados indicam que a lucratividade das empresas estudadas é afetada positivamente pela estratégia de preços baseada em valor e níveis altos de preço e negativamente pelos níveis baixos de preço. Tais achados sinalizam que as políticas de preços são impactantes na lucratividade das organizações e que, portanto, um olhar mais estratégico para o processo de formação de preços constitui um aspecto que não pode ser negligenciado pelos gestores.
id USP-27_8f4e326002f5053ef40aed6641cc074e
oai_identifier_str oai:revistas.usp.br:article/132784
network_acronym_str USP-27
network_name_str Revista de Administração (São Paulo)
repository_id_str
spelling Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitabilityEstratégias e níveis de preços e seus impactos sobre a lucratividade das empresasEstrategias y niveles de precios y su impacto en la rentabilidad de las empresasPreciosFijación de preciosPolítica de preciosEstrategias de preciosDesempeño de las empresasPreçosPrecificaçãoPolítica de preçosEstratégias de preçoDesempenho das empresasPricesPricingPricing policyPrice strategiesBusiness performanceA definição da política de preços é uma das mais importantes decisões no âmbito da gestão, pois afeta a lucratividade das empresas e sua competitividade no mercado. Apesar da importância que o preço assume nas organizações, parece que tal elemento não tem recebido a devida atenção de muitos acadêmicos e profissionais de marketing, por representar menos de 2% dos artigos das principais revistas da área, segundo estimativas. Desta forma, o objetivo deste estudo foi o de propor e testar um modelo teórico que indique os impactos da política de preços sobre a lucratividade das empresas. Para tanto, foram estudadas 150 empresas do polo metal-mecânico situadas na região Nordeste do Estado do Rio Grande do Sul, Brasil, integrando-se as estratégias de preços baseadas em valor para o cliente, na concorrência e em custos com os níveis (altos e baixos) de preços praticados e o seu desempenho no que se refere à lucratividade. Os resultados indicam que a lucratividade das empresas estudadas é afetada positivamente pela estratégia de preços baseada em valor e níveis altos de preço e negativamente pelos níveis baixos de preço. Tais achados sinalizam que as políticas de preços são impactantes na lucratividade das organizações e que, portanto, um olhar mais estratégico para o processo de formação de preços constitui um aspecto que não pode ser negligenciado pelos gestores.La definición de la política de precios es una de las decisiones más importantes en la gestión, ya que afecta a la rentabilidad de las empresas y su competitividad en el mercado. A pesar de la importancia que el precio tiene en las organizaciones, parece que este elemento no ha recibido la debida atención de muchos académicos y profesionales de marketing, dado que el tema aparece en menos del 2% de los artículos de las principales revistas del área, según estimaciones. El objetivo en este estudio es proponer y poner a prueba un modelo teórico que indique los impactos de la política de precios en la rentabilidad de las empresas. Para ello, se han estudiado 150 empresas del parque industrial metalmecánico ubicado en la región nordeste del estado de Rio Grande do Sul, Brasil, y se han integrado las estrategias de fijación de precios con base en el valor para el cliente, en la competencia y en los costos con los niveles de precios (altos y bajos) y su desempeño con respecto a la rentabilidad. Los resultados indican que la rentabilidad de las empresas es afectada positivamente por la estrategia de precios basada en el valor y niveles de precios altos, y negativamente por los niveles de precios bajos. Los hallazgos indican que las políticas de precios producen efectos en la rentabilidad de las organizaciones y que, por lo tanto, una mirada más estratégica al proceso de fijación de precios constituye un aspecto que los administradores no pueden dejar de tener en cuenta.Price policy definition is one of the most important decisions in management as it affects corporate profitability and market competitiveness. Despite the importance that prices take in organizations, it appears that this element has not received proper attention by many academics and marketers since it represents, according to estimates, less than 2% of the papers on leading journals in the field. Thus, the aim of this study was to propose and test a theoretical model showing the impacts of pricing policy on corporate profitability. To this end, 150 companies in the metal-mechanic sector situated in the Northeast of Rio Grande do Sul State, Brazil were studied, integrating customer value-based pricing strategies, competition-based pricing strategies and cost-based pricing strategies with price levels (high and low) and performance with respect to profitability. The results indicate that the profitability of the surveyed companies is positively affected by value-based pricing strategy and high price levels while it is negatively affected by low price levels. Such findings indicate that pricing policies influence the profitability of organizations and therefore, a more strategic look at the pricing process may constitute one aspect that cannot be overlooked by managers.Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade2017-06-01info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionArtigo avaliado pelos Paresapplication/pdfhttps://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/13278410.1016/j.rausp.2016.12.004Revista de Administração; v. 52 n. 2 (2017); 120-133Revista de Administração; Vol. 52 No. 2 (2017); 120-133Revista de Administração; Vol. 52 Núm. 2 (2017); 120-1331984-61420080-2107reponame:Revista de Administração (São Paulo)instname:Universidade de São Paulo (USP)instacron:USPenghttps://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/132784/128810Copyright (c) 2017 Revista de Administraçãoinfo:eu-repo/semantics/openAccessDe Toni, DeonirMilan, Gabriel SperandioSaciloto, Evandro BusataLarentis, Fabiano2017-05-22T17:04:11Zoai:revistas.usp.br:article/132784Revistahttps://www.revistas.usp.br/rauspPUBhttps://www.revistas.usp.br/rausp/oairausp@usp.br||reinhard@usp.br1984-61420080-2107opendoar:2017-05-22T17:04:11Revista de Administração (São Paulo) - Universidade de São Paulo (USP)false
dc.title.none.fl_str_mv Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
Estratégias e níveis de preços e seus impactos sobre a lucratividade das empresas
Estrategias y niveles de precios y su impacto en la rentabilidad de las empresas
title Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
spellingShingle Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
De Toni, Deonir
Precios
Fijación de precios
Política de precios
Estrategias de precios
Desempeño de las empresas
Preços
Precificação
Política de preços
Estratégias de preço
Desempenho das empresas
Prices
Pricing
Pricing policy
Price strategies
Business performance
title_short Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
title_full Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
title_fullStr Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
title_full_unstemmed Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
title_sort Pricing strategies and levels and their impact on corporate profitability
author De Toni, Deonir
author_facet De Toni, Deonir
Milan, Gabriel Sperandio
Saciloto, Evandro Busata
Larentis, Fabiano
author_role author
author2 Milan, Gabriel Sperandio
Saciloto, Evandro Busata
Larentis, Fabiano
author2_role author
author
author
dc.contributor.author.fl_str_mv De Toni, Deonir
Milan, Gabriel Sperandio
Saciloto, Evandro Busata
Larentis, Fabiano
dc.subject.por.fl_str_mv Precios
Fijación de precios
Política de precios
Estrategias de precios
Desempeño de las empresas
Preços
Precificação
Política de preços
Estratégias de preço
Desempenho das empresas
Prices
Pricing
Pricing policy
Price strategies
Business performance
topic Precios
Fijación de precios
Política de precios
Estrategias de precios
Desempeño de las empresas
Preços
Precificação
Política de preços
Estratégias de preço
Desempenho das empresas
Prices
Pricing
Pricing policy
Price strategies
Business performance
description A definição da política de preços é uma das mais importantes decisões no âmbito da gestão, pois afeta a lucratividade das empresas e sua competitividade no mercado. Apesar da importância que o preço assume nas organizações, parece que tal elemento não tem recebido a devida atenção de muitos acadêmicos e profissionais de marketing, por representar menos de 2% dos artigos das principais revistas da área, segundo estimativas. Desta forma, o objetivo deste estudo foi o de propor e testar um modelo teórico que indique os impactos da política de preços sobre a lucratividade das empresas. Para tanto, foram estudadas 150 empresas do polo metal-mecânico situadas na região Nordeste do Estado do Rio Grande do Sul, Brasil, integrando-se as estratégias de preços baseadas em valor para o cliente, na concorrência e em custos com os níveis (altos e baixos) de preços praticados e o seu desempenho no que se refere à lucratividade. Os resultados indicam que a lucratividade das empresas estudadas é afetada positivamente pela estratégia de preços baseada em valor e níveis altos de preço e negativamente pelos níveis baixos de preço. Tais achados sinalizam que as políticas de preços são impactantes na lucratividade das organizações e que, portanto, um olhar mais estratégico para o processo de formação de preços constitui um aspecto que não pode ser negligenciado pelos gestores.
publishDate 2017
dc.date.none.fl_str_mv 2017-06-01
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
Artigo avaliado pelos Pares
format article
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/132784
10.1016/j.rausp.2016.12.004
url https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/132784
identifier_str_mv 10.1016/j.rausp.2016.12.004
dc.language.iso.fl_str_mv eng
language eng
dc.relation.none.fl_str_mv https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/132784/128810
dc.rights.driver.fl_str_mv Copyright (c) 2017 Revista de Administração
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv Copyright (c) 2017 Revista de Administração
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
publisher.none.fl_str_mv Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
dc.source.none.fl_str_mv Revista de Administração; v. 52 n. 2 (2017); 120-133
Revista de Administração; Vol. 52 No. 2 (2017); 120-133
Revista de Administração; Vol. 52 Núm. 2 (2017); 120-133
1984-6142
0080-2107
reponame:Revista de Administração (São Paulo)
instname:Universidade de São Paulo (USP)
instacron:USP
instname_str Universidade de São Paulo (USP)
instacron_str USP
institution USP
reponame_str Revista de Administração (São Paulo)
collection Revista de Administração (São Paulo)
repository.name.fl_str_mv Revista de Administração (São Paulo) - Universidade de São Paulo (USP)
repository.mail.fl_str_mv rausp@usp.br||reinhard@usp.br
_version_ 1800222890738581504

Registros relacionados