Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Toledo, Geraldo Luciano
Data de Publicação: 2006
Outros Autores: Proença, Maria Cristina de Araújo, Mello Júnior, Sergio Bandeira de
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
Título da fonte: Revista de Administração (São Paulo)
Texto Completo: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44409
Resumo: De todas as variáveis integrantes do marketing mix, o preço é a que mais rápidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas. No entanto, ainda são poucos os estudos que têm buscado compreender as políticas de preço adotadas na prática. Neste artigo, são apresentados os resultados de um estudo exploratório, fundamentado na revisão da literatura, com o propósito de identificar as políticas de preços adotadas por expressivas redes nacionais e estrangeiras atuantes em diferentes setores do comércio varejista: Extra, Makro, Lojas Marisa, Castorama, Saraiva e Siciliano. Constatou-se que a política de preços mais utilizada é a HILO (High Low Price), em razão do fato de o consumidor brasileiro ser muito mais suscetível a promoções do que a uma promessa ou ao compromisso de preços baixos todos os dias.
id USP-27_b01e295b3f24e361aeecd57de4c2a5f9
oai_identifier_str oai:revistas.usp.br:article/44409
network_acronym_str USP-27
network_name_str Revista de Administração (São Paulo)
repository_id_str
spelling Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejoPolítica de precios y diferencial competitivo: un estudio de casos múltiples en la indústria minoristaPrice policy and competitive advantage: a multiple case study in the retail industryretailprice policyevery day low pricehigh low priceconsumer behaviorcomercio minoristapolítica de precioevery day low pricehigh low pricecomportamiento del consumidorvarejopolítica de preçoevery day low pricehigh low pricecomportamento do consumidorDe todas as variáveis integrantes do marketing mix, o preço é a que mais rápidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas. No entanto, ainda são poucos os estudos que têm buscado compreender as políticas de preço adotadas na prática. Neste artigo, são apresentados os resultados de um estudo exploratório, fundamentado na revisão da literatura, com o propósito de identificar as políticas de preços adotadas por expressivas redes nacionais e estrangeiras atuantes em diferentes setores do comércio varejista: Extra, Makro, Lojas Marisa, Castorama, Saraiva e Siciliano. Constatou-se que a política de preços mais utilizada é a HILO (High Low Price), em razão do fato de o consumidor brasileiro ser muito mais suscetível a promoções do que a uma promessa ou ao compromisso de preços baixos todos os dias.Considering all marketing mix variables, price is the one that most rapidly affects competition, sales volume, margin and profitability of retail companies. However, there are only a few studies that have tried to understand the price policies actually adopted. This paper presents the results of an exploratory research, based on a literature review, aiming at identifying price policies adopted by expressive national and foreign retail companies: Extra, Makro, Lojas Marisa, Castorama, Saraiva e Siciliano. The most commonly adopted price policy is High Low Price (HILO) due to the fact that the consumer is more sensible to price promotions than to the promise or compromise of everyday low price.Entre todas las variables que integran el marketing mix, el precio es la que más rápidamente afecta la competitividad, el volumen de ventas, los márgenes y las ganancias de las empresas minoristas. Sin embargo, todavía son pocos los estudios que buscan comprender las políticas de precio efectivamente adoptadas. En este artículo, se presentan los resultados de un estudio exploratorio, fundamentado en la revisión de la literatura, con el objeto de identificar las políticas de precios adoptadas por expresivas redes nacionales y extranjeras que actúan en distintos sectores del comercio minorista: Extra, Makro, Tiendas Marisa, Castorama, Saraiva y Siciliano. Se comprobó que la política de precios más utilizada es la HILO (High Low Price), a raíz del hecho de que el consumidor brasileño es mucho más sensible a ofertas que a promesas o compromiso de precios bajos todos los días.Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade2006-09-01info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionArtigo avaliado pelos Paresapplication/pdfhttps://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/4440910.1590/S0080-21072006000300009Revista de Administração; v. 41 n. 3 (2006); 324-338Revista de Administração; Vol. 41 No. 3 (2006); 324-338Revista de Administração; Vol. 41 Núm. 3 (2006); 324-3381984-61420080-2107reponame:Revista de Administração (São Paulo)instname:Universidade de São Paulo (USP)instacron:USPporhttps://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44409/48029Copyright (c) 2017 Revista de Administraçãoinfo:eu-repo/semantics/openAccessToledo, Geraldo LucianoProença, Maria Cristina de AraújoMello Júnior, Sergio Bandeira de2012-09-21T12:21:59Zoai:revistas.usp.br:article/44409Revistahttps://www.revistas.usp.br/rauspPUBhttps://www.revistas.usp.br/rausp/oairausp@usp.br||reinhard@usp.br1984-61420080-2107opendoar:2012-09-21T12:21:59Revista de Administração (São Paulo) - Universidade de São Paulo (USP)false
dc.title.none.fl_str_mv Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
Política de precios y diferencial competitivo: un estudio de casos múltiples en la indústria minorista
Price policy and competitive advantage: a multiple case study in the retail industry
title Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
spellingShingle Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
Toledo, Geraldo Luciano
retail
price policy
every day low price
high low price
consumer behavior
comercio minorista
política de precio
every day low price
high low price
comportamiento del consumidor
varejo
política de preço
every day low price
high low price
comportamento do consumidor
title_short Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
title_full Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
title_fullStr Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
title_full_unstemmed Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
title_sort Política de preços e diferencial competitivo: um estudo de casos múltiplos na indústria de varejo
author Toledo, Geraldo Luciano
author_facet Toledo, Geraldo Luciano
Proença, Maria Cristina de Araújo
Mello Júnior, Sergio Bandeira de
author_role author
author2 Proença, Maria Cristina de Araújo
Mello Júnior, Sergio Bandeira de
author2_role author
author
dc.contributor.author.fl_str_mv Toledo, Geraldo Luciano
Proença, Maria Cristina de Araújo
Mello Júnior, Sergio Bandeira de
dc.subject.por.fl_str_mv retail
price policy
every day low price
high low price
consumer behavior
comercio minorista
política de precio
every day low price
high low price
comportamiento del consumidor
varejo
política de preço
every day low price
high low price
comportamento do consumidor
topic retail
price policy
every day low price
high low price
consumer behavior
comercio minorista
política de precio
every day low price
high low price
comportamiento del consumidor
varejo
política de preço
every day low price
high low price
comportamento do consumidor
description De todas as variáveis integrantes do marketing mix, o preço é a que mais rápidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas. No entanto, ainda são poucos os estudos que têm buscado compreender as políticas de preço adotadas na prática. Neste artigo, são apresentados os resultados de um estudo exploratório, fundamentado na revisão da literatura, com o propósito de identificar as políticas de preços adotadas por expressivas redes nacionais e estrangeiras atuantes em diferentes setores do comércio varejista: Extra, Makro, Lojas Marisa, Castorama, Saraiva e Siciliano. Constatou-se que a política de preços mais utilizada é a HILO (High Low Price), em razão do fato de o consumidor brasileiro ser muito mais suscetível a promoções do que a uma promessa ou ao compromisso de preços baixos todos os dias.
publishDate 2006
dc.date.none.fl_str_mv 2006-09-01
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
Artigo avaliado pelos Pares
format article
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44409
10.1590/S0080-21072006000300009
url https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44409
identifier_str_mv 10.1590/S0080-21072006000300009
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.relation.none.fl_str_mv https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44409/48029
dc.rights.driver.fl_str_mv Copyright (c) 2017 Revista de Administração
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv Copyright (c) 2017 Revista de Administração
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
publisher.none.fl_str_mv Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
dc.source.none.fl_str_mv Revista de Administração; v. 41 n. 3 (2006); 324-338
Revista de Administração; Vol. 41 No. 3 (2006); 324-338
Revista de Administração; Vol. 41 Núm. 3 (2006); 324-338
1984-6142
0080-2107
reponame:Revista de Administração (São Paulo)
instname:Universidade de São Paulo (USP)
instacron:USP
instname_str Universidade de São Paulo (USP)
instacron_str USP
institution USP
reponame_str Revista de Administração (São Paulo)
collection Revista de Administração (São Paulo)
repository.name.fl_str_mv Revista de Administração (São Paulo) - Universidade de São Paulo (USP)
repository.mail.fl_str_mv rausp@usp.br||reinhard@usp.br
_version_ 1800222888183201792

Registros relacionados