A motivação como ferramenta estratégica para alavancar a equipe de vendas

• Autor(a) principal: LEMES, Welington Teixeira
• Data de Publicação: 2018
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Scientia – Repositório Institucional
• Texto Completo: https://repositorio.pgsskroton.com//handle/123456789/35696
• topic: Empresas; Motivação

No desenvolvimento do trabalho apresentou-se as contribuições da motivação como ferramenta em potencial que tem como intenção auxiliar a alavancar as equipes de vendas, que por suas condições de atuação na competitividade do mercado, tem o desafio diário de bater metas frente a concorrência do mercado de vendas. Nesse sentido, o problema da pesquisa girou em torno da indagação em querer levantar as contribuições da motivação, enquanto ferramenta estratégica, para alavancar a equipe de vendas. As teorias sobre motivação apresentadas no presente estudo conseguiram alcançar o objetivo geral proposta descrevendo as contribuições da motivação, enquanto ferramenta estratégica para alavancar a equipe de vendas. Como metodologia escolheu-se a pesquisa bibliográfica, com a revisão da literatura que foi realizada em bibliotecas com a leitura de livros. Contudo, o resultado mais significativo da pesquisa foi a compreensão do conceito de motivação enquanto aspecto psicológico capaz de incentivar a equipe de vendas a desenvolver as atividades para alcançar metas proporcionando satisfação e valorização no trabalho. As principais conclusões foram a apresentação do conceito de motivação enquanto ferramenta estratégica que o líder pode se utilizar para alavancar o sucesso de todos nas empresas, principalmente no setor de vendas, contribuindo para alcançar as metas planejadas diariamente, com satisfação no desenvolvimento das ações do trabalho.