Caso de estudo: a entrada do azeite Gallo no mercado chinês

• Autor(a) principal: Costa, Miguel Maria Portugal Martins
• Data de Publicação: 2014
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/10071/10954
• topic: Azeite; Exportação; China; Marketing internacional; Olive oil; Export; International marketing

A elaboração desta dissertação consiste na criação de um caso de estudo pedagógico com o objectivo de tirar ilações sobre a entrada da marca “Azeite Gallo” no mercado Chinês. Optamos por desenvolver este caso de estudo através de um estudo qualitativo, suportado por um referencial teórico. O intuito do projecto é de documentar um exemplo paradigmático de um produto consumível de marca portuguesa que sucedeu em ultrapassar as barreiras iniciais de acesso ao mercado e que se encontra numa fase mais madura da sua implementação no mercado Chinês, dado a ausência de informação sobre um processo histórico e relevante relativo à entrada de uma empresa portuguesa na China, bem como servir apoio à empresa em causa para a continuação do seu negócio no referido país. A China é uma das mais apetecíveis praças para a internacionalização de marcas portuguesas, dado o número de consumidores atingidos, a par com a actual contracção das economias para as quais o nosso país tipicamente exporta os seus produtos. Neste trabalho conseguimos concluir que na abordagem ao mercado, a escolha do parceiro certo e manutenção da relação pessoal e comercial, são fundamentais para ultrapassar a estrutura burocrática do país, tornando possível uma distribuição mais célere e cuidada nos seus diversos sub-mercados, habituando coerentemente os consumidores ao produto. Concluímos que através da diferenciação, é possível criar a imagem pretendida da marca, procurando modificar a percepção do consumidor Chinês, criando estratégias de marketing e comunicação da especialmente vocacionadas para o consumidor local.